中秋将至，每逢大型节日都是各大店铺营销促销的关键节点。做好直钻结合同时也是对于流量缺口的重要补充。如何做好战前准备?

　　对于活动来说首先需要流量。

　　作为一家专卖进口食品的天猫店铺，首先在产品的类型上可能来说日销的局限性就会有所存在。那么在遇到中秋节这样的关键节点时，有一个很重要的部分就是要补充自己的流量缺口。

　　通过上图可以看出，店铺在现阶段的流量构成上还是过于单一，在流量的基数上还是有所欠缺，所以第一步，要做流量的预估。

　　对于流量的预估来说有一个很重要的环节就是直钻的侧分，在距离中秋节只有一个月倒计时的时候，我给出店铺的引流思路为：直通车+钻展互补，完成高效引流。

　　首先店铺需要有一个比较明确的预算支出。在得到可使用推广费用的支持下，前期的重点会放在直通车的单品铺垫上，通过对日限额的逐步提升，慢慢的让更多的准确流量能够进到单品，并且通过页面的预热优化，形成足够的热度和加够收藏，同时在这一阶段的预热时间里带动自然流量的提升打造比较好的单品基础。这里的周期为15天。

　　之后在进入到九月，开始陆续更新好店铺的首页装修。

　　搭配好相关的装修工作后开始陆续加入进来钻展的预热，这里的预热节奏按照钻展的投放预算按照2:2:4:2的节奏进行。即活动造势-活动预热—活动引爆—活动返场的节奏进行资金的分配。在提前做好图片的准备前提下，首先需要利用好钻展唤醒属于店铺的老客，这部分可以通过钻展的dmp来负责圈定人群。

　　在进入活动预热阶段要开始注意新客质量的保证。同时要利用好店铺的利益点能充分的将这些新客价值放大化(形成加够收藏和其他宝贝的引流)这里可以搭配起cpc模式的使用。

　　在引爆阶段一定要注意的是——倒计时的紧凑性。一般的活动卖点都会有类似于前几名满减或者全免的优惠，这类活动更多是希望能够利用引爆的优势来渲染氛围同时带动活动当天第一波的销量，所以在引爆阶段一定要注意的是给予访客紧凑感，这里可以重点做出之前投放或者已经加够收藏的用户的出价，争取让他们形成第一波的主力军。、

　　在活动的返场上，首先有一个目的是为了清除活动所准备的过剩库存，其余也是为了之后的转化稳定不让数据波动过大，所以在投放策略上可以采取圈取之前三天有过店铺行为的用户，达到提高转化的目的。