卖家追求爆款的脚步从未停止，尽管现在淘宝已经降低了爆款搜索指标比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依旧是引流神器。卖家还是在努力的打造爆款，那么如何快速打造爆款成了一个亘古不变的命题。今日小编和大家分享如何推广爆款，推广爆款又分为几个阶段呢?

　　推广爆款的过程可以分成四大阶段：

　　1、初期推广阶段

　　上车推广之前要搞一些基础销量，如果是零动销的还是建议想想怎么破零了之后再去做推广，不然就真的是烧钱。

　　选词：精准长尾词为主，何为精准词?主要是带有产品属性的二级词，能更准备的圈定精准用户，比如修身中长款外套、轻薄短款羽绒服。从系统推荐精准词、生意参谋选词、TOP排行榜等。

　　属性：产品属性信息一定要填满，并且属性要选择此类目最热搜属性，能更多圈定人群。因为在用户搜索时，标题如果没有相关信息，淘宝系统会匹配产品属性信息，如果能匹配到，产品就有展示的机会。

　　标题：不管是直通车标题还是宝贝自然流量标题都要优化，直通车20字自然标题30字，要做到不重复不浪费。直通车标题尽量覆盖直通车关键词，因为关系到投放中关键词的质量得分。自然标题要尽量涵盖产品所有属性特点，有更多被展示的机会。

　　推广：初期产品竞争能力较弱，以关键词站内投放为主，关闭站外和定向推广。前期主要测试产品创意图片和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度。

　　2、中期推广阶段

　　经过前期的推广，销量和权重已经有了一定提升，现在有部分抗衡的资本。此阶段逐步加入热词，前期投放的是三个词组关键词为主，此阶段投放二个词组关键词为主，比如修身连衣裙、短款羽绒服等搜索量比较大的词。

　　热词也同样可以采用初期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会比较高，所以现在加入热词质量得分也会比较容易培养。关键词10分之后，保持排名在首页较好位置，几天数据下来点击和转化都不错的关键词直接调整到3~5位，如果没有过多资金还是不要冲前两位。转化较差些的调整到首页下边位置。

　　中期阶段重点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词稳定在首页位置，为下阶段大力度推广蓄势。

　　3、冲刺推广阶段

　　此阶段流量就要全面开花，大流量一级类目词抢占靠前位置，满足爆款阶段流量需求。一些类目也可以尝试竞争对手品牌词，此阶段产品有一定竞争力度还是可以跟品牌对手竞争。

　　一级类目词如果可以抢占前几名的位置，基本就可以带来几百以上的大流量，但是对于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时候就要开启我们初期阶段关闭的定向和站外推广以及店铺推广。

　　定向推广：这时候可以单独建计划开启定向，起步出价高于行业平均20%左右，定向流量可控性差，开始出价不要太高，采用逐步调整策略，每天几毛钱的增长速度。用测试出来的点击率较好的创意，流量肯定是逐渐上升，如果流量不足就继续调高出价，并且流量高峰期时间折扣调高。定向点击率提升上来，稳定一周之后可以再慢慢下调价格，这样获取流量的成本会越来越低。但同关键词一样下调幅度不要太大，每天2毛左右即可。

　　站外推广：进入推广计划在推广平台设置开启站外即可，可以对站外设置折扣。站外折扣先设置60%，然后看转化数据情况，转化ROI数据还可以的情况下可以再提高折扣，站外投放效果可以再账户转化报表查看。

　　店铺推广：店铺推广位置在直通车位右侧店家精选位置，每一页有3个位置。店铺推广的特点是不仅局限于一个产品，可以落地到一个专题页面，可以是店铺首页也可以是产品分类页，或者是自定义活动页面。比较适合在大型活动期间推广活动专题页，统一引流，提升店铺整体销量。在打爆款后期也比较适合引进更多流量，同时带动店铺其他产品的动销。

　　4、后期收尾阶段

　　此阶段就是保存预热，为下一个爆款做流量的转移。一个爆款推广起来之后，自然流量必须有质的提升，如果是季节性的产品，爆款推起来后期要换季，就要准备下一个应季爆款了。在详情内页上关联下一季准备主推款，分散爆款流量，借助爆款流量积累新款前期基础销量和流量。

　　这时看中的数据就是ROI，提高投入产出比，爆款进入最后的盈利阶段。分析关键词数据，长期ROI数据不好的删除，对于大词这时候就要进行拖价，不能再让大词占前几位置猛烧。砍掉转化不好的词、地域以及时间，全面提升ROI，把钱更多的花费在能带来回报的关键词上。

　　以上就是小编为大家分享的推广爆款的四个阶段，希望对大家有帮助。

　　附：推广前准备步骤：《打造爆款前应该做好什么准备工作?》

　                              　《打造爆款不得不知的测款技巧》

　                              　《如何选择产品打造爆款?》

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