我们做淘宝搜索，除了要了解什么是淘宝搜索之外，还应知道做好淘宝搜索的目的何在?我们做淘宝优化，最主要的是能够使宝贝获得好的排名以及呈现，而最终的目的是为了赢得客户，这也才是做标题优化的意义，那就是找到可以为你产品服务买单的客户。

　　1.搜索关键词&成交关键词。

　　如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但在优化有销量的宝贝时，你必须重视两个后台数据:“搜索关键词”(搜索某关键词点击产品)和“成交关键词”(搜索某关键词最终成交)。

　　如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你，你的标题优化很成功，精准而且有效。若两个关键词重叠的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索关键词带来的流量虽然可能很诱惑，但实际却是占着茅坑不XX，毕竟标题只能放30个汉字。

　　成交关键词的数据很重要，通常宝贝的成交关键词往往不是你预期的那些关键词。你在优化标题之前如果不看成交关键词的数据，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的标题优化中发现，最近淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。看看下面的例子:

　　两个相同人气权重的宝贝A和B,A宝贝标题开始就有“键盘膜”这个关键词而且这个关键词持续带来成交。B宝贝是后来发现这个词添加到标题里的。那么搜索“键盘膜”，其他因素差不多的情沉下，A的排名要优于B。这算是保证宝贝标题的“知识产权”吗?

　　2.关键词的昨天、今天和明天

　　今天做电商的朋友，越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词，但是数据只能代表了过去。

　　淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。从我分析来看，有时一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能产生滚雪球式的效果。

　　你在选择关键词的时候，不仅仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你长期的观察数据和行业市场，还可以预估未来的关键词变化。

　　A.关键词的昨天:

　　数据魔方里的淘词(官方数据)提昨天的数据，或者7天的数据。需要说明的是，很多人选择按搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我的习惯是按照成交指数排序来筛选。为什么?原因你自己去思考。

　　B.关键词的今天:

　　淘宝搜索的下拉框，你能看到的词，是你的顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词。但要注意关键词类目匹配的问题，后面会详细提到。还有淘词里的关键词飙升榜数据，会告诉你今天是哪些关键词。(昨天告诉了你今天的趋势)

　　C.关键词的明天:

　　如果你长时间的去看搜素关键词，你会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。他们是喜欢搜“iphone4手机壳”，还是“iphone4保护壳”，或者是 “苹果4手机壳”，如果你了解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是在iphone5的搜索数据还投有出现的时候，你就能抢占先机?

　　3.凤尾关键词&鸡头关键词

　　大部分人在优化标题的时候，选择关键词的策略大慨只有一个:搜索人数最多。他们心想:搜得人多，看到和点击我这个宝贝的机会肯定会更大一些吧。事实真是这样吗?

　　我看过我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是“次搜索量”的关键词。举例:某月销量800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是“手提电脑散热器’和“散热器笔记本14寸”这些长尾关键词。

　　我搜索“散热器”这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的。虽然我的产品在第一页也有展现，但排名靠后，而且对比别人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的。结果是这个词带来的流量和销量不多。

　　而当我搜索“手提电脑散热器”时，情况恰恰相反，在这个搜索结果页里，别人都是销量几十笔的，我的宝贝排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。

　　所以在我看来，提升标题曝光量更多不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”。

　　4.关键词的类目

　　“顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到。”这句话对吗?我可以告诉你，在淘宝搜索里，这句话不对。

　　如果你卖一件衣服，标题里写个“iphone背心”，那顾客搜“iphone”时，你的产品就不可能被看到。或许你会觉得我这个例子很幼稚。但假设你有一个笔记本双肩包，把这个宝贝在3配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”，你这个宝贝就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。

　　是不是有点惊讶?

　　因此，你在优化标题关键词的时候，不仅要看这个关键词是否匹配这个宝贝，还要看这个关键词是否匹配于你设置的宝贝类目。如呆你的宝贝有2个，或者2个以上的类目都能设置，你要权衡流量和关键词的精准性了。

　　在3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有2-3个。

　　5.价值关键词

　　有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。我的观点是:研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到了真实的顾客。(龙九一直对淘宝SEO、淘宝数据分析等有深入研究与资源，可加个人微信号L87989431交流，关于淘宝的一切，共同与你分享!朋友圈也有更多干货分享!)慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都会比别人更智慧。在提升搜索流量的同时没有提升搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。

　　我相信数据的价值，但我更相信，最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何让顾客愿意点击并购买?那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题!试问:在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客?

　　有人觉得，排名=流量。但是我看行业热销排行的时候经常发现，我的某些低排名的宝贝，在自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。排名不如别人，曝光量低的情况下，那一定是我的宝贝在打动目标顾客方面可以做得更好一些。这又是为什么?

　　这里就要说到标题的易读性和“价值关键词”，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。顾客看见了这些价值关键词，才会进入你的宝贝详情页，而且这些价值关键词还能给顾客暗示，从而更容易产生成交。

　　1：大家知道，淘宝网那么多店铺那么多产品，以“男装”为例，搜索“男装”，有4133610件条记录。但是在默认显示40项乘以100页的情况下，即只有4000项可以显示。其余那4129610项则被过滤掉了。-竞争大

　　2：针对自然流量搜索来的流量是质量最高的流量。你给人家旺旺群发的信息，人家看都不看，有时还发牢骚，因为你打扰了他。再说了，他看了，进来了， 又怎么样?我们看看搜索来的流量。他搜索“诺基亚”，应该想买手机或者配件吧。至于象我们团队这类，有时主要是作淘宝排名研究，没有购买意向，但这毕竟少 数，也罕见。可以看出，搜索来的是最高质量的。-效果好

　　3:7.8日 淘宝发布屏蔽降权规则，如果店铺不小心操作，不合理操作就很容易触及到“高压线”导致产品被屏蔽降权甚至整个店铺被处罚-正确优化可以防止违规-得到正常的自然流量

　　4：人气排行-在很多卖家心理一直是个可望而不可及，通过我们分析得出以下结论：最有效的流量是来自淘宝站内 淘宝站内最有效的是(普通店铺的流量来源) 人气宝贝排行》所有排行》直通车》淘宝客》其他。所以优化人气宝贝排行是一个店铺的流量 销量的保证。

　　怎么去寻找和提炼价值关键词呢?

　　a.了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词);

　　b.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么。(搜索的产品价值≠产品本身的属性价值);

　　c.通过FAB销售法则提炼价值关键词。

　　标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。

　　有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许专家可能控制标题的某一个或某几个关键词，但无法确保整个标题在优化以后达到最佳。因为淘宝搜索系统会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。

　　特性→优点→利益

　　特性：它是什么(因为……)

　　优点：它能做什么(所以……)

　　利益：它能为顾客带来什么利益(对您而言)

　　我建议你在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。

　　如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。

　　写在最后

　　这篇小文仅仅是掏宝搜索优化中的标题优化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，你需要重视搜索数据，但经常会无法抵制大流量关键词的诱惑，容易造成的结果是:哪种产品搜索量大，你就卖哪种产品。这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢地就会同质化，不可避免的把你带到价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。

　　我现在一直在思考一个问题:如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到最开始的话题:你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户?

　　如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量了。

　　要生存，到了必须关注回购率的时候了。

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　　目前排名相关的因素。

　　1. 近期销售量。打开淘宝网页，随便搜索什么关键字，不管你按人气还是全部宝贝，排在前面的几乎都是销量好的，偶尔会出现几个没销量的，但是从趋势 上看，销量为王。(这个也就是为什么现在很多店铺都有一款产品销量特别好，不管是人工做的，还是真实销量，目的之一就是为了这个排名)

　　2. 收藏人气。收藏人气我们一般认为都是潜在顾客收藏的，也就是说这个宝贝在未来很可能会产生交易，淘宝排名是为了更好地促成交易，所以这个因素目 前也是很重要的，其实这个因素以前也是很重要，但是我们不知道未来这个因素会怎么样，毕竟现在作弊的人很多，如果没效果，也没人会去作弊的。

　　3. 虚拟实物宝贝突变。如果你以前是卖虚拟的，等级上来后卖实物，那么千万别低估淘宝的能力，你放上实物后，其实你不知不觉间已经被降权，目前这个 解决办法是重新上架一次，以后淘宝再完善了，可能做什么都不好使了，所以店铺定位一定要明确，不要耍小聪明，虚拟信誉上升快，如果本来是卖实物的会影响以 后的发展。

　　4.旺旺在线。以前的时候，旺旺在线可能还不是非常明显，但是现在淘宝越来越重视顾客的体验，你现在也许还可以看到不在线的旺旺排前面，但是非常少见，一般你看到的估计都是快下架的，我个人觉得未来不在线的可能直接被淘宝屏蔽掉，因为顾客基本上不会去联系不在线的卖家。

　　未来可能影响排名的因素。

　　根据目前的情况来看，淘宝越来越重视顾客的体验，一切以顾客为导向，所以未来的因素也是围绕着顾客来展开。

　　预测因素有以下：

　　1.好评度。之所以现在不能按照这个因素来，是因为目前的提升信誉现象非常严重，不具备一定的客观性，如果引入这个因素，那么对于诚实的卖家来说，无疑是个灾难。

　　2.店铺动态评分。这个因素也跟好评度一样，目前没办法实现，但是未来，随着淘宝的完善，肯定是会对排名有影响的。

　　3.本地优先。这个就是说，如果你现在在浙江，那么江苏上海浙江地区的店铺会优先考虑，这个技术目前我觉得淘宝做不到，只是我推测。为什么我会考虑这个因素，因为本地的话，一个邮费便宜，第二是货可以隔天就到，对顾客来说是个不错的选择。

　　4.货到付款。随着淘宝的不断普及，更多的人群可能会关注到这里，很多人都是喜欢货到付款的，特别是三十岁以上的这些白领，觉得货到付款更安全，不是说淘宝交易不安全，而是传统观念上的差异。

　　5.交易金额多少。淘宝不是做慈善的，未来淘宝是要赚钱的，这个因素，很大程度上来说是为了淘宝自身发展的需求，这个就像现在扶持淘宝商城一样，毕竟企业才可以帮淘宝赚大钱。

　　6.公益宝贝。做善事肯定要得到支持，淘宝作为国内最大的个人交易网站，对提升自己品牌的行为还是会支持的。

　　总结：无论是要PC端还是手机淘宝店铺，都需要做好店铺优化，最大限度的引入自然流量，希望上述经验能帮助到你们!

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