对于一个网店来说，流量是最重要的指标。可以说，流量的多少决定了店铺生意的好坏，也为转化率和成交量带来了较大的契机。可随着淘宝的不断发展，能发到各个店铺的流量也越来越少。在流量紧缺的环境下，付费流量也就产生了。卖家如何玩付费流量才会真正产生效益？下面，小编就以一家2钻级别的泳衣集市店铺为例来说：
　　店铺等级：淘宝集市店铺 2钻
　　主营类目：运动/户外>泳衣

　　该店铺主要经营泳装系列的产品，基本上都是新款产品，没有销量基础。接手时刚好是夏季的到来，也是各MM们大显身材的好时候，市场需求量大增，所以精明的商家都会在这个时候提前做准备。在接手前，该店铺的流量情况是这样的。

　　泳衣其实也可以用来泡温泉，也就是温泉衣，所以夏季还没到来时，市场就应该有需求的才是，怎么从上图来看流量会这样的糟糕？可见，商家确实没有认认真真地去打理店铺。从上图来看，目前，这家店铺最缺的就是流量，流量引进方面最重要的两个板块就是免费流量和付费流量。　　、
　　所谓的自然流量，是指卖家把淘宝平台提供的优势条件最大限度地为己所用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径就是自然排名。排名越靠前，吸引的流量也就越多。只是要看，怎样才能让产品在搜索排序中脱颖而出?　　
　　1、夏天来说，泳衣的搜索指数肯定较高。怎样去把握好？得做好标题优化，尽量避开用热词，多采用长尾词。　　
　　2、作为小商家，肯定不能跟大卖家直接去竟争，所以把店铺主流几款宝贝规化好上下架时间，避开竟争大的时间。

　　付费流量这块，对于小卖家来说，钻石展位肯定消耗不起。所以，重点就要放在淘宝直通车跟淘宝客的推广上。淘宝客前期因为受销量限制，流量要起来也很困难，所以着重还是淘宝直通车这块。经分析后，店家选取了这款宝贝作为主推产品：

 　　

　　作为淘宝直通车重点推广宝贝。当时思路是这样的：
　　1、选取宝贝。首先多选几款，用直通车进行测试，分析，看下点击跟转化的反馈情况。当有了数据基础后，就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竟争情况。　　
　　2、选取热词，提高流量。在当时店铺流量人气低迷的情况下，淘宝直通车引流是一个关键，可以适量选取一些热词，把店铺流量尽快补充起来，这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度。　　
　　3、找出产品特点及卖点。这款宝贝主打的是大胸性感，因此，可以多加一些与之相关的长尾词，做精准的转化。　　
　　4、适当选择保留的关键词。经过一段时间的筛选后，删掉没有展现的关键词，保留有价值的关键词培，提高质量得分，慢慢降低消耗，提高投入产出比。　
　　5、当一段时间后的整体流量有了起色，作为直通车热词引进来的流量可以适当进行降低，这样可以大大降低消耗花费情况，节约成本。

经过一段时间后，店铺流量稍微有了变化——

  　　

　　免费流量与之前比起来上升了，并且上升的幅度较大，占店铺的比例也在提升。确定好这条思路后，长期优化，再过一段时间后，变化异常明显。

  　　

　　从这张流量构成表中可看到，同样一个星期的流量分析，免费流量上升了不少，总体占到了全店流量的41.33%，是个很好的成绩。

　　为什么付费流量会带动免费流量的提升？
　　1、宝贝人气权重的分值。平常一款宝贝只靠自然流量，提升的速度很慢，加入付费流量后，有了精准流量的转化，七天增长情况十分明显，销量的提升也会很快。这些情况之下，淘宝会觉得这款宝贝是非常受欢迎的，排名也有所靠前，被买家搜索进来的流量也会增多。与之同样的，还有宝贝收藏，这也决定了您的宝贝人气。收藏越高，从人气搜索中看，您的排名也会约靠前。　　
　　2、由于我们引进了较大比例的付费流量，活沃了店铺人气，提高了整个权重，这对于其它宝贝来说也会有较大的帮助，可以提升整体免费流量。
　　卖家如何玩付费流量？从选取宝贝到选择关键词，再到店铺的优化等等，每一个环节都是需要细细斟酌的，切不可盲目大意！更多淘宝网店推广经验，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。


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