应季营销很多人都会做，但反季营销，却不是很普遍。作为一种独特的促销手段，一个店铺如何做好反季营销？为什么要做反季营销？下面，小编与大家一起来了解一下。
　　（一）反季营销的目的
　　1、清仓　　
　　当冬季结束时，往往会出现库存积压的现象，此时新的一轮冬季准备战也即将打响了。都知道，冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款的高很多，所以在资金链及库存方面都需要及时周转。同时，部分消费者容易受价格影响，因此反季销售在这时就是以清仓，减少库存，提高转化为目标进行的。
　　2、培养　　
　　冬季的服装虽然是在冬季卖的，但预热期往往需要提前进行。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热及对销量基础进行培养。到8-9月份时，在有一定销量的基础上，再加大力度提升产品，这对后期的旺季销售和提高知名度都有很大的帮助。

　　（二）流量的构成

　　通过上图分析，我们会发现，店铺的免费流量占64%，付费流量占18%，主要以淘宝直通车为主。数据表明，店铺的免费流量要比付费流量高处很多。淘宝直通车在推广的基础上如何配合自然流量得到提升？这就是店铺的北极绒反季营销攻略。下面，我们再来看下它是如何在增加免费流量的基础上提高店铺转化和ROI的？
　　（三）反季营销策略

　　1、淘宝直通车引流

   

　　

　　今年6月份开始操作淘宝直通车，直通车在整个流量构成中占比14.2%.。淘宝直通车的主要目的是引流，雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛这些热词的搜索流量几乎都被北极绒抢占。像雪地靴、雪地靴女、雪地靴狐狸毛这些直通车推广关键词，配合宝贝做标题优化，这对于宝贝自然排名和自然流量的提升有很大的帮助。######
　　2、配以清仓活动

　　淘宝直通车引入流量后，如何有效地把这些流量很好地吸收，形成转化？北极绒用活动来配合淘宝直通车推广，大搞清仓活动，提高了店铺的转化。我们选择了店铺清仓和好评返现两种促销手段来帮助店铺提高转化和成交，效果较好，特别是好评返现,，能促使一些犹豫徘徊中的买家尽快下单。

  　　

　　在这里，好评返现100是这家雪地靴的惯用手段，只要确认好评截图给客服，系统就会自动返100元。做好评返现的目的是在保证客单价的基础上，提高好评率和DSR评分，以吸引消费者，并提高店铺的转化率。好评返现是店铺反季营销中的一种提高转化的重要方法。

　　3、优化页面　　

　　详情页是消费者最直观看到的东西，是影响转化的重要因素，把页面做好比你做多少的付费推广都要值得，这些是最容易提高转化的东西，商家不要忽略了。

  　上面两个图虽然都是同一款产品，但图片效果相差还是很大的，第一张图片的版型较为正规，有质感，后一张图片则看着比较山寨。这就要考验美工的功底了。

  　　

　　通过上图对比，我们可以发现这家店铺的成交转化明显高于行业平均水平。用淘宝直通车吸引大的流量，通过清仓活动和页面优化、好评返现等手段，大大提高店铺的转化率。

　　因此，商家要想做好反季营销，以下几个方面一定要做好做足。
　　1、 店铺活动：配合清仓活动做好店铺装修，吸引客户；
　　2、 图片优化：不停地优化图片，让图片更有质感；
　　3、好评返现：通过好评返100的活动，刺激客户形成购买；
　　4、淘宝直通车引流：把淘宝直通车作为引流工具，在选款和主图上多下功夫，做好测试；
　　5、标题优化：在淘宝直通车推广的基础上提升自然流量，选淘宝直通车的热词辅助标题优化，提升自然排名。
　　店铺如何做好反季营销？以上反季营销战略，商家要想取得成功，不仅需要做好市场的调研，也要做好产品的运营推广及优化。更多淘宝推广经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。


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