俗话说“兵马未动，粮草先行”。做淘宝推广也如此，在发掘外部有利资源、渠道，做好营销推广工作前，一定得保证店内工作一切都准备就绪，包括详情页的优化、装修、库存量及活动营销计划等等，只有做好内部工作了，才好对外宣传推广。要想提高转化率，详情页优化无疑是产品转化的一个重要构成因素，而如何编辑详情页，又是卖家们常常头疼的一个大问题。
　　（一）详情页优化FABE销售法则
　　要做好详情页优化，首先要站在消费者的角度出发，了解他们的需求点，再结合产品卖点达到一击即中的效果。在电商界有个这样的销售法则：FABE销售法则，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
　　F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。如，产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性等。
　　A：（Advantages）指优势。这个可以把产品的独特之处展开来说。　　
　　B：（Benefits）指能给消费者带来的好处。　　
　　E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
　　（二）优化详情页如何做
　　1、让客户产生兴趣才是关键　　
　　详情页的优化，抓住客户的眼球是一个关键点。想想为什么你的产品页面跳失那么多，很大原因你的商品没有让顾客产生兴趣的点，宝贝页面的文案及图片欠缺吸引力。甚至，你的页面上的东西还引起了客户的反感，如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能的。
　　其实，要吸引客户也并不困难，如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图？或者是否有一个特别吸引人的文案？不要去想着把握所有的客户，你其实真正能抓住的只是部分客户，有针对性地投其所好就好了。　　 
　　2、打动客户进行购买的原因　　

　　产品详情页优化细节，针对每个产品的不同也有所差异。如，就电脑显示器的卖家而言，如何进行产品详情页的优化？事实上，这种品牌型的产品能让客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足够高，或者好评足够好，又或者是售后服务不错，还有种种因素。因此，我们可以针对这些关键点进行深度有吸引力的描述。　　　　　　　

　　3、产品能给客户带来什么变化

　　要解答这个问题,首先,你必须要知道你自己产品的特点。一方面，挖掘产品的特色卖点，增强产品的竞争力，让客户更加了解你的产品。另外一方面，我们要想到客户买了你的产品后，会有什么样的改变，这才是客户最关心的。就像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。可以想像下一件衣服，是什么风格，穿上了可以怎么样的，让顾客憧憬一下总是好事。

　　4、深挖痛点到位
　　现在销售还有一个方法就是挖掘客户的痛点，这个痛点都是基于产品属性的痛点，如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高等等会出现的问题。举例说说蚊帐，在痛点定位上展示两个方面：第一个，在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉？第二个，你是否对各种蚊子咬了以后带来的瘙痒，红肿等等问题感觉到毛骨悚然。这样的痛点能够更为贴近客户。　　
　　（三）详情页优化的三个阶段
　　1、第一阶段：同质化
　　这个阶段的优化，就是别人有的东西我也要有。主要的就是能够让产品正常的信息告知客户，让客户能够认知你的产品，不求最好，只求不差就好了。不过多卖家刚产品上架不久，没销量没评价什么都没有，就想优化一个极品的详情页，觉得极品的详情页可以带来高转化。事实上并不是如此。何为详情页？就是要细分来说。详情只是详情中的一部分，他所带来的是给客户最直接的产品认知感受，而详情页中的评价部分就是给客户口碑感受，再有销量收藏等等，这些都是影响到客户购买的关键因素。
　　2、第二阶段：个性化
　　当你的客户及成交量已经积累到一定量的时候，这个时候你就需要去关注数据分析了，分析影响客户购买的主要因素是什么，通过数据模仿去研究客户流失的主要原因，去从流失客户中挖掘，他们为什么会选择其他产品，与自己的产品相比较有什么优点？然后重新调整战略，改变方针。这是淘宝推广的一个重要环节。　　3、第三阶段：灵魂化
　　这是一个产品品牌文化积淀的过程。都在大喊大品牌，高端路线什么的，品牌的真正含义，到底有多少人明白？因此，在品牌这个词上，中小卖家或许暂时做不到，大卖家也不一定能做到，但起码自身的产品灵魂还是有的，抓好自己的产品特点，打造一个不一样的市场。 
做好详情页优化细节工作，是淘宝推广的重要环节，只有基础做好了，一切推广工作也就容易多了。更多淘宝经验知识介绍，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。 查看更多相似文章