现如今，每个淘宝店主都知道搭配套餐，也都在做搭配套餐，但是效果却相差很大。看似简单的搭配套餐，只有做的合理，才能让买家买账。

    很多人也许会说，搭配套餐的客单价上去了，很多买家接受不了。其实说这些话的人都是想当然，我们要用数据说话。

    从上图可知，中国消费者的消费水平还是不低的，完全没必要担心。

    那么，搭配套餐能带来什么好处呢？

   （1）增加信誉：一个顾客买一件满意宝贝的情况下，卖家只能增加一个好评，但是如果是搭配套餐，给予买家更多优惠的情况下，至少增加两个信誉。

   （2）节省邮费。这个就不用多说了。大家都知道，快递公司都是1公斤以内算起步价。卖小件商品的商家一件件发货的话都是要按照起步价给邮费的，往往离1公斤还有很大的距离，这样很是浪费。如果套餐出售的话，一次发货只要不超过1公斤，都只要起步价，这样一来不是单件单件的发货节省不少的邮费呢！

   （3）增加宝贝曝光度，这点是其主要作用。卖家们可以将搭配套餐的模板代码复制到店铺的任意位置，提高曝光率，在潜意识中让买家记住此套餐。

    （4）提高客单价。这个是最重要的作用。单间宝贝促销的时候很难吸引买家的欲望，因为太多的卖家使用这样的促销方式，买家认为不太可信，认为是卖家将宝贝的原价调高了；最后，搭配套餐更具有真实性，买家会认为卖家是在进行薄利多销的促销手段，往往更加容易相信和接受这样的促销方式。这样自然就提高了客单价。

   

     那么，卖家们应如何设置搭配套餐呢？

     首先，我们来讲讲搭配套餐的定价问题。

    如果你设置了满129129减14元钱的话   129元一定要是两件以上宝贝的价格，如果一件宝贝就超过了129元，就失去了促销的意义。这样就达不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起来，相当于一种换购的效果。

    什么样的宝贝适合做搭配套餐呢？

    搭配套餐关键在于几件宝贝之间的互补性，如果你将同样的宝贝做搭配套餐，肯定效果不会很好。比如：外套搭配裤子、裤子搭配腰带、鞋搭配包包、项链搭配耳环，当然也可以用作情侣装和亲子装的搭配销售。

    关于搭配套餐的技巧就分享到这里，想了解更多的相关知识，请关注开淘网官方论坛（https://www.kaitao.cn/）。

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