随着电商市场激烈竞争的加剧，现在几乎每个淘宝店天天都在进行着这样那样的促销活动。

当然形式肯定是多种多样的，有限时折扣秒杀、满就送等等优惠，但在这些促销活动中，搭配套餐组合展示则是每次活动里必不可少的一项工作。

为什么呢?因为好的搭配组合套餐，可以让你店的整体业绩提升，让你的客单价提高，进而增加自己的收益。

网店合理使用套餐搭配销售，能巧妙的提高客单价。围绕搭配套餐我们就开始今天的内容了。

大家都知道，搭配套餐是为了让你店铺内的商品以搭配的方式进行销售，让买家一次性购买更多的商品，绝大部分的卖家都是这么认为的。

其实这是错的，大错特错，理由如下：

1、一位您店铺的新顾客，不可能在没与您交易的经验就直接一下子就买好几种商品的。

2、搭配套餐，会让买家产生一种。垃圾产品大促销的感觉。好比超市的一堆商品的捆绑销售。总是会有个卖不出去的混在里面。

3、想要批量购买的买家们，一定会与店主商量价格的。然后在用购物车购买，那搭配套餐也就没什么价值了。

4、会直接购买搭配套餐的一定是你的店铺信誉非常的高。完全不用买家考虑诚信的问题。这样搭配套餐才能体现其搭配的价值。

5、顾客经过千辛万苦才进到你店铺，搭配套餐只用来自己促销垃圾商品，谁会跟你买东西呢?

综上所述：你如果订了搭配套餐。就只用来搭配销售。那就是浪费钱。你还要花时间去考虑怎么搭配才能更优惠把不好的东西促销出去。

那么搭配套餐要怎么用呢?确切的说是怎么用才能更有价值呢?

其实这些在我们现实中也是看的到的。好像一些大城市的商业街。街头或者街尾总会出现相同的店铺比如安踏。李宁等等。就是让人们提升对这个品牌的认知度从而把顾客圈在这个地域内借以提高成交量。

如何利用搭配套餐圈地：

其实搭配套餐大家都可以用来当圈地政策的工具。

买家进来看这个商品那么他就是有这种需求的。那我们就要把自己店铺内同类的商品用搭配的方式展现给买家看。

比如童衣宝贝屋卖的是童装。如果有人需要T恤。那么我就会把T恤同类用搭配套餐的形式放在针织衫下。让买家看完这个宝贝不喜欢，自然会点击搭配套餐内其他的同类针织衫。一个个看下去然后我下一个商品我又是用搭配套餐链接其他的商品。这样买家就一直徘徊在你的店铺内。

把买家们圈在你的店铺内。一直在你店里徘徊是不是就会把IP转化成PV当提升曝光率后。也就可以带动商品的销售。也就转化为PV，当然你商品越多越好买家就一直转啊转啊像个迷宫一样。

查看更多相似文章