淘宝开店如果才能让消费者买单？这就需要掌柜们掌握消费者的需求和消费心理。淘宝买家都看中宝贝的哪些特质呢？下面以服装业为例，介绍下如果根据消费者需求寻找加工厂。

    淘宝对版形和细节的要求对他们而言无法接受，但实际上做淘宝之后，我的感觉是绝大部分的网上买家并不懂衣服的具体工艺，他们可能也就是以线车的直不直，衣服的线头多少来判断一件衣服做工的好坏，以及由包装的好坏来决定衣服的档次，因此淘宝的衣服细节和尾工反而是最重要的，这就要求去找到这样一个服装厂：做惯了中高档货的（因为如果厂里一直都是做低端的，那就不是光老板认真就能做中高端的了），有严格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到线头，接受全查的，还有一点很重要，就是生产线要是柔性的，可以做小单，比如说单款能做五六十件的，这样就能大大提高库存周转率，也能有更多的机会试款，关于这一点大家都是淘宝人不用我多说了，另一个问题就是去哪里找加工厂的问题，一种方法就是去工厂集中的地方盲扫，广州这边像白云棠溪，广州番禺都是工厂集中的地方，但是那种感觉有点像人海觅知音一样，要看缘份了，很容易碰到冷血刀手，二是熟人介绍，这种方法会比较靠谱，比如有同行跟那个工厂合作过，再介绍你给老板，这样就能少走弯路，减少试错成本，三就是用我们最熟悉的渠道--网购加工厂 ，比如你百度一下广州淘宝服装加工厂就可以得到很多的工厂信息，但一般来说，这里面又有一个两极的问题，服装加工行业一般不太懂得网络,也没时间去懂(上班时间实在太长)，懂网络的一般又不懂服装加工，因此一定要注意炒单的二传手，这样的话，你的成本自然会水涨船高

     其次是报价问题，很多人可能会问一些很直接的问题，你们厂做一件T恤多少钱？做一件这样的大衣多少钱？基本上我看到别人问这样的问题就知道他肯定是一点都不懂服装了，这里我之前看到过派代的一篇帖子写的很好，就直接引用了，这里面的误区是因为来样定做跟现货批发的不一样。衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费还有工厂利润构成的。所以正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购出去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料，。如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题（1000件和100件的成本肯定会不一样），高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价，另外就是来料加工和包工包料的区别。来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。

    如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。

    所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心理要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5%利润，你给我做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%%的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单间耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给广大网商一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢？这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，这些都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。比如一件衣服给到地下工人的工价是10快，那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。

    这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。当然十来个人的小厂，因为没有订单，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大厂，乘以3人家也未必做，这得看具体情况。关于价格，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单却几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱都不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会出现不好的情况，最常见的是拖你的货期，RP差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再要升价，在这行里，H省的老板在广州声誉最不好。所以不合理地压价，有可能适得其反。几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。关于价格的另外一个问题就是批量的问题，服装的生产工人喜欢做什么样的货？他们都是计件的，靠产出赚钱，他们喜欢做熟了的货，一个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就没有了，做不快，效率出不来就拿不到钱，服装行业现在招人越来越不好招，工人赚不到钱可能就会想换厂，所以老板接单都想接量大的单，我们厂里解决这个问题的办法就是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量，因此如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做

    最后就是关于货源质量控制的问题，有句话说小胜靠智 大胜靠德，服装加工厂能做出的质量不是靠老板是信誓旦旦出来的，厂里要是原来做的都是毛货，生产工人的质素肯定高不起来，因为毛货的单价低，靠量，时间赚钱，做的好的工人肯定不会留在这里做，工人的质素不行，老板急红眼也没有用的，因此质量控制要从选厂开始，这个厂一般是做哪些地方的货要事先问清楚，另外很多人喜欢厂里做包工包料，认为这样省事，实际上，这是外单的一种做法，但是外单有完善的从面料确认到成品交货的流程，也有各个环节的专业人员去把关，淘宝人大多都是半路出家，衣服到底是多少块裁片拼起来都数不清楚，也这样去玩的话可能就会容易受伤，很容易被人鱼目混珠，以次充好，面料这一块是衣服质量的一道基本关。

    我认为一定要自已去把好，广州中大，杭州还有上海都有相当规模的面料市场，自已采购面料，不仅把好了质量的第一关，也对每款的用料成本会心知肚明，无利不起早，加工厂一般都喜欢做包工包料的订单，看中的就是这一点，以上两点把握好了，质量就能做到七八分，最后一关就在包装和剪线上，这一点前面已经说过了，线头一定要剪干净，但在有的工厂，这样最简单的事情可能又会是最难的，因此如果本身工厂没有这方面的控制流程的话，你想要去跟快剪手斗法可能会很难，据我所知，很多同行是加工厂剪完了拿回自已办公室让客服再剪一次的！

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