在传统市场，国美和苏宁一直以“贴身紧逼”的方式竞争，即使是在进入电商领域这样的重大决策上，“美苏”也是亦步亦趋。但在B2C是多元经营还是家电独大的问题上，两巨头似乎呈现巨大的战略分歧。

    10月31日，苏宁易购正式开卖图书，这意味着其向全品类发展又迈进了一步。与苏宁易购不同，国美旗下库巴网CEO王治全则对外透露，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式。

    在传统市场，国美和苏宁一直以“贴身紧逼”的方式竞争，即使是在进入电商领域这样的重大决策上，“美苏”也是亦步亦趋。但在B2C是多元经营还是家电独大的问题上，两巨头似乎呈现巨大的战略分歧。

    作为传统家电渠道商的两个“霸主”，国美和苏宁在电子商务业务方面正在确立不同的发展模式。为什么一个要“综合”，一个要“专注”？不同的发展路径对他们而言分别意味着什么？

    国美、苏宁“分道扬镳”

    “与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，10月底一次上线了约60万册的图书。”苏宁易购总经理李斌在接受记者采访时，如是介绍公司本次图书上线的情况。

    苏宁易购的目标是，以此为基础，全面转型为网络生活平台。这就意味着，该公司已经不再是纯粹的家电B2C企业，而是覆盖家电、数码、图书、服装、鞋帽、钟表、首饰等各品类的综合购物平台。

    “图书频道的上线是苏宁易购既定的策略，而全品类的发展更是苏宁易购年初即制定成型的发展计划。”李斌说，图书是电子商务发展的起源品类，是有形产品和无形产品高度结合的体现，具有盈利空间。随着互联网的普及和电子商务的兴起，我国网上图书零售市场交易规模不断扩大，据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%，图书具有高度标准化、读者基数大、适合网络检索等特点，所以苏宁易购也步入进军图书市场之列。

    苏宁易购对未来10年的憧憬是：年复合增长率50%，销售规模达到3000亿元，占国内网购市场的5%，注册会员数1亿人，覆盖全国90%以上的城市。此外，苏宁易购将不断扩充产品线，力求向全品类发展，搭建苏宁的网络生活平台，成为智慧苏宁转型的重要组成部分。

    国美库巴则有不同的逻辑。

    近日，库巴网CEO王治全表示，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式，虽然目前其家具频道已经上线，但仅限于小件组合类板材家具，而且短时间内不会涉及其他种类商品。

    对此，库巴网副总裁彭亮在接受记者采访时表示，库巴未来要打造出“家庭-家居用品”的产品阵营，并走出一条专业垂直B2C电商的价值营造之路。库巴现在除了家电，也有汽车用品、户外用品，家居用品，最近还上线了家装建材类。“这些品类都是围绕现代家庭-家居生活而展开。我们会围绕‘家’做更多的文章。”

    延续这一思路，库巴的家装建材频道第一步主要围绕大家电产品销售台灯、坐便器、厨卫照明灯具、卧室吸顶灯、卫浴用品、木质地板、电视架、开关、多功能插座、调速器等系列产品。

    毛利率角逐

    “相比家电等产品，其他一些品类的利润更高，账期更长。”空间网总裁、中国电子商务协会高级专家庄帅在接受记者采访时表示，家电类产品一般供应商会更强势，导致渠道的话语权变弱，这样有可能使得渠道未来的增长和收益有限。

    庄帅分析说，以图书为例，首先，图书的毛利要比家电类产品高，并且单价低，容易产生购买行为，这意味着消费者很快就能体验到苏宁易购的服务；其次，图书在挑选的过程中停留时间比较长，这样就增强了网站的黏合度；第三，后端的账期比较长，一般结账的周期在半年到一年都有，这就增强了企业资金的流动效率。

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