一、 关联销售的重要性
   
 　   我们在逛淘宝的时候会发现，很多店铺宝贝详情页面的展示位让人眼前一亮。掌柜们有没有想过自己动手制作这样的展示位呢？今天就给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。简单的说，关联销售就是在一个宝贝描述页面里加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。

   
   　 为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引买家并抓住其购物欲望；另一个方面增加其他宝贝的展示和成交机会，在宝贝的详情页面关联上其他宝贝的图片或链接，会增加店铺宝贝的展示机会，当宝贝曝光多了自然会增加成交机会。

　　二、 选什么样的宝贝做关联销售

　　A、与推广宝贝相似或相关的宝贝，抓住买家最初的购物意向

　　小二点评：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。例如上图所示的雪纺裙，掌柜就推荐了同样材质不同款式的连衣裙。

　　小二点评：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以推荐跟推广宝贝相关的宝贝。例如上图所示，掌柜在在一款格状收纳箱的宝贝详情页面同时推荐比如杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。

　　B、推荐与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望。

　　小二点评：服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目，T恤搭配的小脚裤，包包，皮鞋，甚至是搭配的项链和皮带，都可以成为推荐宝贝。######

 

　　C、关联销售和促销双剑合璧
 
  　  在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，会对店铺成交有很好的推动作用。

  　  如何做好促销，详见下面的视频：http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/sdxt_jcxt_video_6-2.html

 

　　小二点评：搭配减价也是关联销售一种很好的方式。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。

　　D、 推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解店铺的实力，给买家更多信心

　　小二点评：列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的信任，增加购买信心。

　　三、 关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板？

    　关联销售的宝贝排版，小二建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220。软件例如“精准推广王”，路径在淘宝箱》卖家工具（具体的操作方法请见链接http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-11318683.htm）

    　另外，要确保每个图片指向的链接是有效的，也就是要保证链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。

　　四、关联销售应该放在哪个位置？

   　 小二建议关联销售放在宝贝详情页靠后的位置，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。

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