做为一个保暖内衣电商的从业者，小谈下保暖内衣行业，本人从事内衣电商行业一年，自知资历尚浅，本文属个人浅薄意见，仅供参考。

     先从今年轰动的价格战开始谈，从7月份初开始阿诗玛带头做起了19.9的黄金甲，紧接着南北（南极人丶北极绒）加入战局，这一打就是差不多4个月，最开始大家以为的是淡季开始预热冲销量，这本无可厚非，但后来这场价格战似乎就变了味道，演变成彼此谁也不服谁，为了所谓的市场份额杀的你死我活，价格战的主体就是随地可见的黄金甲。阿诗玛自己有工厂，而且也为南极人等品牌做代工生产，据说为了IPO有一个好看的销售数据，不惜亏损做大销售和市场份额，这个是不是挑起价格战的原因本人不敢乱下结论，但应该是原因之一吧。再说说南北两家，作为保暖内衣前两把交椅的南北，几乎占据着保暖行业的半壁江山，面对阿诗玛挑起的价格战，低头认怂显然不是他们的性格，所以就有了19.9到后来29.9的黄金甲之战，这大致是事件的经过，我们今天不说价格战的对与错，有人说价格战必须打，因为保暖内衣行业门槛低，占据市场份额和让其他人望而却步很重要；有人说价格战不能打，拼价格必然保证不了产品质量，不论质量各种贴牌最后损害的是品牌的影响力。我谈谈自己的理解。

     价格战要有目的性，保暖内衣虽然为内衣行业，但是产品创新差，款式就那几样，基本为标品，所以价格战是避免不了的且会持续很长时间，这由不了你不打，但是今天我们要明白价格战的目的而不是盲目的跟随，比谁亏的多，说几点大家自己感受吧。1.寻求一个突破点改变战局，例如款式，现在是21世纪的审美，黄金甲的设计我不敢恭维，至少领型就不到位，都一个价格，都一个款式，甚至都一个模特，你给我一个选你的理由你有吗？如果有一个品牌在领型稍微突破一下，我相信结果未必如此，至于怎么改变我就不多说了。2.建立品牌的逼格：品牌的概念很大，没错你卖的是便宜，消费者也喜欢便宜的，但是想做到我就认你家这个便宜的很难。3.寻找消费者的价格G点：显然19 29 39不是用户想要的，你会发现买价格便宜的用户反而更加难伺候，我不能说他们这是得了便宜还卖乖，我只想说都TM是你们惯的。未来十年做的是屌丝经济，一个合适的价格切中消费者的G点又不至于显得自己太廉价太奢侈最好。当然了 有19我就跟 有29我还跟的想法我也不好说什么。4.开发新品，要有从零开始的心态，有改善用户体验的脑袋，现在已经不是我生产出来啥我就卖啥的时代了，而是用户需要啥我去生产啥，而大多数都搞反了，南北真的应该好好去看看“螃蟹的秘密”，固步自封受苦的是自己。当然螃蟹秘密很好，但是一点建议就是希望你们成为一个很好的诚实民族企业，有的时候过度的B格会显得画蛇添足。

     说完价格战我在简单谈谈品牌需要注意什么。1.产品第一：南北现在基本上是给钱就给贴牌，完全不顾质量，还管什么用户体验，今年我也买了一套19.9的黄金甲，穿了2天裤裆开了，我不敢说自己不相信爱情，但是我真的不会再买了，如果企业始终态度是这样的管理产品，那你离死不远了，只是死的快慢的问题，也许大佬的心思我猜不到，也许他想干几年就撤了呢那也没准。2.寻找自己的一个定位，虽然保暖行业同质化严重，但只要用心去思考，肯定会有一个自己明确的定位，猫人就是很好的例子，南北在这样下去，猫人超过你们就是分分钟的事，互联网时代永远别对自己的产品太自信，否则死都不知道怎么死的。

     说白了还是那几个点，大家都懂，就是放不下身段去做，南北等保暖企业首先要改变的不是产品，而是自己，本人不喜欢引用数据，因为我相信，大多数时候生活的常理和直觉的思考要比数据更接近事实的真相，今天思路比较乱，可能整篇文章显得杂乱无章，但都是自己的一些感悟，想到哪就说到哪了。