基础部分

    店铺做好装修、宝贝上架、了解快递价格设置运费模板后，店铺负责人一定要熟悉店铺后台的基础操作，宝贝上下架、发货流程、标题优化、调整上下架时间、橱窗推荐、搭配套餐等等

     优化标题，突出卖点，一次性确定好宝贝的标题，需要修改宝贝标题的时候每次只改4个字，修改幅度过大宝贝会受到影响，想大幅度修改的可以中间隔一天；关键词选择：①参考竞争对手的标题，②在淘宝首页的搜索框，当你搜索一个词的时候，淘宝下拉框里就出现了一些推荐词，这些推荐词就是这个词相关的热门排序了，③在淘宝指数查询关键词的热度；编辑主图明确优惠信息（比如满立减），根据店内当季促销设置主图

    宝贝标题优化、橱窗推荐、调整宝贝上下架时间是为了引入免费流量，我们还可以通过空间各大论坛发帖顶贴，发微信、微博，在相关社区写软文来推荐我们的店铺和产品。

    软文推广要注意：不要书写很长的段落、尽量使用小标题、尽量使用列表和要点分列，切忌发广告贴，广告贴很容易被管理员封号，我们可以在发帖的时候在文字里面添加自己店铺的链接。

上下架时间，橱窗推荐的调整需要购买超级店长软件进行调整。

发微博建议选择新浪微博，13年新浪跟淘宝网链接桥接，点击微博就可以直接跳转到我们的淘宝店铺。发微博要选取粉丝多的帐号去发布，这样才能起到推广的效果。这种手法的好处是可以短期获取大量流量的涌入，缺点是买家的购买意向不明确，转化率偏低。

微信推广：上传自己的产品图片到微信。

活动：

    活动成败的关键是选择的款式是否有竞争力。

    淘宝上的活动主要有官方活动，第三方活动，帮派，社区活动等等。我们要在店铺的不同发展阶段选择适合我们的活动。官方活动里门槛最低的天天特价，这个活动也是很多卖家在店铺初期的首选。天天特价确确实实是在扶持中小卖家。它跟第三方活动是有本质的区别。因为第三方活动是淘宝客在推广，淘宝客推广的目的是为了赚取佣金。淘宝客在推产品的时候会选择佣金高，有销量，有价格优势的产品去推广。这里所指的价格优势要跟阿里巴巴上同行的产品进行对比，因为活动管理员他们是从阿里巴巴上比价的。

    店铺在3心以下的时候建议选择第三方活动的热卖街、亏本邮、特价一天、VIP专享活动，有条件的可以上九九团、秒杀等的第三方活动。每个活动对店铺和单品都有不同的要求，活动对单品的要求几乎都是10件，这个就需要我们补单。

    店铺到了3心可以选择官方活动天天特价。

    店铺在1钻以后可以选择报名第三方活动的折800、会员购、vip专享应用、购优惠、卷皮。这些活动对店铺的信誉要求都是1钻卖家。其中折800是效果最好，而且不收取佣金。

    1钻到5钻可以选择淘宝清仓、积分购物、淘金币等官方活动。

    这些活动里面最具影响力的是聚划算。聚划算可以说是每个淘宝上开店的哪个卖家都想上的活动。参加这个活动可以快速完成对单品的打造。但是操作手段很复杂，对C店信誉要求是5钻，还需要缴纳坑位费、保证金等的费用给淘宝。

打造爆款

淘宝上的皇冠卖家和天猫卖家都是通过打造爆款，店铺搭配套餐、日常各种优惠活动等的手段带动店铺流量的，从而提升整体店铺的销量。

打造爆款要素

一：大众货源

    如果要想快速打造爆款，必须要是大众产品，很多人都需要使用的产品，就拿女装来说，我们只做大众T恤丶大众连衣裙丶大众棉衣丶大众女裤。其他的全部不做！因为这几类产品的需求大，加上我自己研究的方法很容易打造爆款
二：价格优惠
    之所以卖的火其中一个原因是价格便宜，淘宝的基因就是淘便宜，要真是上几千的产品，很多人宁愿在线下来购买了
三：利润保证
    为了打造爆款，自然利润也不会高，但是为了能够快速的出单，利润薄弱，量大了也是能够赚大钱的。

四：库存保证

    只有足够的库存支持，才能保证爆款的延续性

打造爆款的过程：

活动--直通车--淘宝客

    几乎淘宝上的所有爆款都是通过这个步骤打造出来的。爆款最初需要参加淘宝上大大小小的活动来提升销量，参加过活动之后通过直通车来稳定销量。当销量到了一定的基数之后，就可以降低直通车的花费，通过淘宝客来延续销量。

直通车

    我们参加活动从某种意义上讲就是为直通车做准备，单品参加完活动之后，直通车营销推广一定要跟得上，因为活动引来的流量是暂时性的。我们的店铺可能只会在活动当天有流量进入，活动结束又恢复到原始状态。所以我们要结合直通车来稳定我们的销量。

淘宝客推广

    当单品销量到达一定的基数，我们就可以降低直通车付费推广的费用，转而通过淘宝客营销来延续我们的爆款生命周期。

通过以上3个步骤的结合我们就打造出属于我们店铺的爆款，在爆款的打造过程中我们一定要做好我们店铺的内功（店铺装修、搭配套餐、店铺优惠券）

店内活动

    做好客户维护，淘宝上开发一个新客户成本远远高于维护一个老客户。所以我们一定要做好老客户维护，即时的将店内的促销通知老客户，刺激老客户的二次消费。

 

 

 

 

 

 

 

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