今天想聊的是---搜索优化。不管是新入住天猫的商家、还是做了两三年的小店主，抑或是个别大店的牛逼运营，聚一块谈论最多的话题之一，绝对是搜索优化；我没事儿去X代网溜达一圈，发现凡是谈及搜索优化的帖子，十有八九都是热门贴。里面讲得玄乎其玄的，看的时候绝对的热血沸腾啊，什么长尾关键词、紧密连接！￥%@#……看完之后，我擦，发现不知道说了啥。我是真心的憋不住了，忍痛把最近的研究心得分享给大家---这可是花了我一个月、将近100万得来的，姑且说是教训吧。

 

       说这个之前啊，咱还得圈定个范围，不然肯定要被吐槽死。因为我是个卖新疆大枣的，姑且暂定本文局限于红枣类目，对于子类目多的类目，我绝对不会说，依葫芦画瓢，分析方法也类似。我跟踪了一个月红枣类目TOP50的单品每天的流量构成（数据魔方行业里面热销单品看），发现了这个惊人的秘密---就算我优化到死，在搜索上我也不可能拿到超过7000uv/天，哦，不对，应该是难超过1000uv/天。什么概念呢，按照转化率5%（很高了哦）来算，一天下来也只有350个单，一单算50块钱，也不到2万啊，根本满足不了我的需求。（2万很多了好吧，你别在这里吃不到葡萄说葡萄酸了！@&*#￥……此处被口水淹死。。。但是我还真占着豆腐块儿呢）。搜索流量TOP10的产品是如下情况，1-3名每天可以获得3000-7000uv/天，4-10就只能拿到2000-800了，10名开外，全在500以下。我以为是红枣这个类目太小的缘故（其实也不小，食品里头排行前5了），我看了下食品里头最大的几个子类目-坚果、巧克力、纸皮核桃，几乎跟红枣一样，5名开外就没多少流量了。（原谅我只能看到食品行业的数据）呵呵，其实我今天想说的主要就是这个，你这个子类目，拿到搜索流量最多的那几个产品，每天拿多少搜索流量你知道吗？

 

       我突然间恍然大悟啊，我勒个去，开店一来我就一直在绞尽脑汁如何优化搜索，甚至都差点走了捷径，呵呵，悔恨啊，淘宝我恨你呀，开店之初就应该告诉我单品获得搜索流量的情况的呀。豆腐块只有3款，我从13万个产品里面杀出来，你知道花了多大的金钱代价吗。这还好，关键是浪费了多少时间啊。占豆腐块的事儿，说出来都是一把泪啊，我花了接近100万才站上去，结果发现才3000不到啊（没站几天还时不时摔下了），如果换成广告费投半年，每天也能买6000流量了！什么，冤枉你了？哦对，是我自己没到数据魔方里看，我错了。其实我属于最臭不要脸的那种屌丝，每天对流量的需求是超过2万的。如果我早点知道这个真相，我是绝对的不会花那么大力气去占豆腐块儿的，因为这个钱换种花法，那效果要好太多啊。再也不研究淘宝的搜索的，因为研究不透呀，根本就研究不透！做小二的时候就没研究透！现在，就更。。。其实吧，这个搜索，我只想说，呵呵。天猫要推品质、高客单，搜出来的结果全是十几二十块的在前面，我滴个娘啊，搜索的同事们，你们做的这个排序规则，搜出来的结果，老逍知道吗？

 

       既然搜索优化这事儿想明白了，以后不去花太大心思了。你看人家三只花鼠，压根就没考虑过这事儿，不也一样豆腐块占得牢牢的么，因为排序规则或许就是小二说的那样吧---把店铺打理好了，就会分给你的。吃颗枣，歇会回来，这店还得继续做，总得想想突围的办法吧。有什么方法可以增加流量呢？算来算去，还真有那么几个招儿，目前在一个个测试，发现效果真特么的不错，哈哈。

 

       好啦好啦，肯定会一个个分享出来的。今天就码这么多，我正在想如何把我的那个测试，花了1500块钱带来650个订单的做法分享出来，但是我担心大家又说我在替昆仑玉枣打广告骗点击啊，所以要好好写，下回见咯。、

 

回评：顶小武仙，我也来补几句。其实对于搜索优化的意义，真心不如你让你的客户记住你的意义大。 搜索的规则在暗，商家在明，绞尽脑汁做优化，实际上换来的结果并不一定好。 以曾经半个搜索讲师的经验，实打实说，关注你的客户远比关注搜索来的有价值多了！

 

回评：搜索优化这事儿想明白了，以后不去花太大心思了。太明白的话了，很多时间这个行业的行业热卖宝贝也代表了这个行业主流的推广及获取流量方式，在魔方里一看就知道。拿女装来说，如果只靠自然搜索是死也做不到TOP500行业的，没有相应的投入营销与款式支持。

 

回评：信息获取方式越方便，消费者就越懒。想买东西的时候翻翻购买记录重新购买（二次回购），想体验新东西的时候翻翻活动专题（新顾客获取）。 对于成熟的消费者而言，二次回购的依赖性比较大；而对于尝试未知品类或者新顾客而言，搜索的使用地位降低，活动专题、钻展广告、无线推等资源的日常化，对于商家而言，是获取品牌初级消费者的并行渠道，能量不亚于搜索。 就连聚划算都能从过去上团破万到现在日常几百件的常态变化，我们对于搜索的热衷是不是也要转向为做好自己的产品了呢？