一直以来,到商场选购冰箱彩电洗衣机等大件家电,都是中国消费者的首选。但是,随着电子商务的崛起,这一传统开始被颠覆。
据数据显示,2012年Q2中国自营B2C成交额已高达578亿;而与此形成鲜明对比的是,苏宁、国美等线下实体店的集体遇冷。苏宁电器7月底披露的业绩快报显示,公司营业总收入较上年同期仅增加6.69%。以上表明,“上网买家电”开始为越来越多的中国消费者所接受,这也是时代发展不可逆的大趋势。
事实上,线下家电“暴利”这一事实开始被消费者所知晓,京东商城CEO刘强东就曾公开炮轰并揭露线下家电市场的“暴利”高达25%,但国美、苏宁等线下店至今仍打着“低价”的旗号进行宣传,这是消费者所不能接受的。
而反观电商圈,无论是京东商城还是亚马逊,价格上已经远远低于线下店铺。8月14日,刘强东在微博宣布,将打一场史无前例的“价格战”,即“京东大家电三年内零毛利!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上!”
京东商城的这一决定无疑给苏宁即将到来店庆破了一盆冷水。在电子商务行业,普遍认为“大家电是香馍馍”,就是利润高,而且由于大家电的准入门槛高,运输和安装等环节颇为棘手,所以敢于挑战线下实体的电子商务企业并不多。
业内人士认为,渠道是做大家电的关键,而京东大家电压到如此低价,渠道物流肯定已经十分完备。据笔者了解,京东已与夏普、索尼、三星、创维、海信、TCL、长虹、康佳、海尔等国内外知名品牌达成战略合作;同时,京东已经有15地仓库运营,预计二三年内将建设成覆盖全国的仓储布局。显然,京东已经具备了与线下连锁模式对抗的资本。
笔者认为,京东这场价格风暴,是为了消费者而打,是一场线上与线下渠道的战争。如果说网络图书革了实体书店的命,门户网站干掉了报纸,那么笔者预言,在不久的将来,大家电电商必将颠覆掉线下家电连锁,让消费者最终受益。而对于2012年Q2已经占据B2C市场58%的市场份额的京东来说,这场价格战也意义非凡,必将进一步尽力京东市场份额的提升。
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