淘宝开店，起初没有生意，怎么办呢？现在如何开网店的小编提醒你，做好以下这三点，想要网店有订单并不难，我认为就是3个关键点：资金、商品、销售策略应用平台淘宝

   　 资金
    
　　如果你说你只有1000元资金，那我劝你不要做卖家了，你可以去试试淘宝客，拿拿佣金也是蛮好的。当然我也不是说一定要多大的资金规模，但是以目前的淘宝来讲，几万到十几万我觉得还是必要的。
 
    　商品
  
   　 这一块是我今天要重点谈的方面。因为做什么商品实际上我认为是一个战略性的问题，战略问题发生偏差了，那你哪怕是超级战术大师，也是注定要失败的。
 
    　我感觉好多人有一个误区，就是商品越多越好，比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿来卖。特别是一些女装店，被连带（目前很流行的一个销售策略）给误导了。总觉得一个客户进店来，总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带，最好再带一条围巾走。OK！想法是好的，愿望是美丽的。但是网络销售的模式实际是完全不同的，客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。所以作为一个小卖家来讲，资金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！
 
    　所以我认为小卖家在目前形势下唯一的生存之道，就是做精做细，专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大，就算你只卖1元的打火机，全国人民都向你买，那还不吓死人呀。
 
  　  刚过去的冬天，有一家鞋子店，实际只卖一款雪地靴，价格大概120多元吧。他的店铺我去看了，店铺页面装修一般（我是客气了，在我看来他就是没有装修），但是他就是主推这一款，他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间，卖掉近30000双，一举成为当季雪地靴淘宝销售冠军。
 
   　 学会做减法，也许才是你目前最应该做的事，因为目前的淘宝竞争已经是相当的白热化了，特别是很多大品牌的旗舰店的加入，他们无论是在品牌、货源、资金等方面，不要说是小卖家了，就算是淘宝上的金冠、5皇冠等超级大卖家，都根本不是他们的对手。
 
    　但是沃尔玛在，小卖家也会有自己的生存之道，做精、做细、做专！沃尔玛的特色是大而全，那我们的办法就是单点突破，在某一个很细小的领域进行不断的完善，这是*做到的，因为他太大了，他要照顾的方面太多了。
 
  　  就以刚才那家鞋店的例子来讲，我看过太多的鞋店，种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售，但是他就直接对准一点，单品突破，人气爆棚，口碑相传，就到他店里买这双雪地靴，很多人买了又买。他就靠一个商品，一举击溃对手（哈哈，有点像西门吹雪哦，没什么花俏的动作，只是比你快，永远比你快，一快遮百丑）。而且这种策略之所以适合小卖家，因为你的商品单一了、简单了，那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够，销售不够一定是你没有做好，以淘宝目前的消费量，任何品种的商品只要做好了，销量足够压死你。
 
    　我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线，觉得这样可以做到更多的生意，但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散，从商品拍照-页面设计-客服培训-订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。我果断叫停，如果继续下去我不夸张的说，不出3个月就得关门。所以我们经过分析，还是锁定在商务白领裤装这一个细分市场，做精做强，争取在今年成为淘品牌。

    　销售策略

    　去年淘宝搜索规则变动，大家都了解哦，这里不多谈了，那时可是群情激愤呀！但是生活还是在继续，既然无法改变，那就赶紧去适应吧。做实体店的什么最重要？地段、地段、地段！！！做淘宝店现在什么最重要？人气、人气、人气！！！

   　 前两天我和我们客服组长说：“现在有人气未必能赚钱，但是没人气就一定会亏钱！”那什么是人气呢，销量、评价、收藏、浏览量等等，这些数据越高，原则上就会在人气排名时靠前，如果你能排在自然搜索第一页，那恭喜你！订单自然来。

   　 那怎么样才能有人气呢？那推荐大家可以多多看看淘宝的一些活动，比较出名的有，聚划算、天天特价、VIP活动等等。这些活动的作用主要有两点，积累大批客户和打造人气单品。聚划算一天卖个几千件那是小菜一碟。

 　   那怎么能上这些活动呢？我看到很多活动报名帖上，有许多人这样抱怨到：“有销量要求呀！有评价要求呀！让我们小卖家怎么活呀！”呵呵！没有人不让你活，但是如果你还是只会抱怨的话，那你还是早点不要做了。有要求很正常呀，活动需要得到客户的认同，当然需要提供相对来说较好的商品啦，那怎么判断呢？只能看销量和评价呀，难道还听你讲吗！那你没有销量，就去想办法销售呀！只会抱怨的人，先看看自己吧。那怎么销售呢？首先要有流量，有人看才可能有销售，对吧！那目前如果是一个小卖家的话，流量的主要来源还是集中在直通车，但是实话讲，我觉得现在的直通车比2年前的直通车，那可是费用高了几倍，效果少了几倍。呵呵但是我只是建议大家，使用直通车启动初始销售时，作好亏损的准备。因为对于一个没什么人气的商品，要让买家下决心购买，你必须以很低的价格来打动客户。

 　   有了销售和评价，我们会报名参加一些淘宝官方的大型活动，那可都是一天上千的销售哦，当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫，我们的商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每天至少能有几千的自然流量哦，那后面的销售自然就是水到渠成了。