直通车推广很多淘宝卖家都在用，但是有的卖家只见烧钱却不见流量和转化率，有的卖家却花很少的钱却得到了很好的网店推广效果。网店网小编今天为大家介绍下淘宝直通车“定向推广”的一个成功例子，望广大直通车掌柜能从中学到些有用的技巧。

    开车巧用定向推广，展现量暴增500万

    2011年11月27日，一个奇迹般的事情在我的淘宝网店上发生了，是什么呢，请大家听我细细讲来，呵呵先和大家卖个关子。

    我2010年10月开始做淘宝，现在快一年多了，我每天都在细心的研究淘宝上的东东，起初什么都不知道，就连旺旺也不会用，呵呵打字速度有点慢哦，亲们稍等哦……后来慢慢的接触，因为店铺里人很少，也不知道该怎么办，后来去上了淘宝大学，就知道有直通车这个推广平台，最初没有接触的时候，停别人说什么转换率呀，点击率呀，展现量呀，都不知道是什么，听得不是很懂，后来接触了从好奇到喜欢到狂爱，现在基本不管店里的运营，就一直在家研究直通车，和淘宝的规则哦。做了一年做起来了一个黄冠，公司也从以前的8个人，到现在的18个人哦，呵呵，我们积极响应淘宝的规则，一天天的长大也了哦，现在淘宝越来越规范了，听马云说要把淘宝商城做成信誉之城，我们跟着马云一起慢慢壮大。

    2011年11月27日早上一大早起来，打开电脑想看看最近的淘宝浏览量，竟然看到单个商品的展现量到了

    我马上起来去公司通知多有员工这个好消息，毕竟那么高地展现量在我看来真的是一个天文数字，刚到公司和大家说以前，大家都很开心，直夸我太棒了，呵呵我也被表扬的晕头转向的，突然我们的销售经理就问，那么我们每点击一次就是1.8元，那么我们今天钱不见了多少呢，怕是不见了好几千哦，广一个宝宝就那么多。平时直通车一天要花500-600之前，现在难道要到1500了吗？开车不是成天价油了吗？到底用了多少钱呢？给大家留个悬念，暂时先不说哦……

     来大家看看今天我们店里最近的销售额由原来的千位数到万位数，真的很激动呀，前几天出了被降权20个宝贝，店都觉得很难维持了，可是起死回生了。销售额增高了，让我们重新看到了希望，完成本月最高的销售额。做淘宝的人都知道星期天对于淘宝来说是交易最低的一天，黑色星期天，但是今天确实我们最优秀的一天，最幸运的一天。销售额有原来的千位数字，到万位数字了~

    前面一位数字被我蒙住了  呵呵商业秘密哦~

    在往下看，呵呵也不是什么密码~来看看到底是多少呢？

    现在自己我开车以后，真正的体会到了直通车的乐趣，烧车真好呀，现在不烧车的人，都还没有体会到烧车的快乐和方便哦，我自己总结直通车，第一要设好关键字，第二要定好价位哦，到这里我想揭开谜底了呵呵大家看看我们用了多少money呢？

    大家看到没有我们的只用了28.03元，哈哈没想到吧，那么低的价格那么高地展现量，大家不要以为转换率不高，但是我们做了最好的推广哦，对店铺以后的销售也很不错哦，虽然转换率低了，可是我们实现了近期销售量最大的一天哦。来看看哦，这就是店里面的销售图表######

    我的展现量从最初的6000多到现在的平均在100000-200000多，点击量从最初的100多到现在的700多，平均点击费用从最高2.4到现在0.96左右，然而每日花费还是300元钱左右。也就是说我用同样的钱，不但提高的展现量和点击量，而且还降低了平均点击的费用。当然和一些大卖家比起来这个点击量没有多少。但是从提高点击量同时降低点击费用这个角度来看，我觉得是非常成功的。用同样的钱，通过设置不同的出价，使我的点击量翻了差不多20倍，这个是多大的变化呀！不管是大卖家还是小卖家，我想大家都想用最少的钱达到最高的推广效果。如何才能做到这点，这个是每个做直通车的朋友都关心的问题。

    大家先来看看我的图:

    现在我跟大家分享一下我的做法。######

    刚开始的时候，当然我也不懂什么方法，刚开始我看到直通车的平均价格在1.8元我想我就出2元应该就可以排到前面了，可是事实不是这样的，我的页面在后面去了，我想应该其他的商家比我出的更高，于是我又改价格把价格2.8元，虽然靠前了，可是还是没有在1-2页，钱一天一天的烧，可是都没有看见销量，也没有看见自己在第一第二页，每日设置的最高限额200元也很快烧完了，可是买的人都没有，自己想怎么办呢，就在前一久我遇到了一位久别的老朋友，他和我说他自己也是开网店的哦，没有想法的烧钱是很浪费的，于是就说要设置好关键词哦，于是我就约着几名同事一起研究关键词，大家想了想，把关键词改了，因为刚开始想到这个办法，就把价格降下来了，先试试看看效果，这样钱就不会烧得那么快了。奇怪的现象产生了，既然还可以跑到第一页去咯，点击量也增加了哦所以说关键字也是很重要的哦，想让大家明白不是简单的靠提高出价就可以的，出价低也能提高点击量。但是始终排在第一位的点击量自然会高，但是花费也很高。所以不要盲目的最求排名，点击量最大化和平均点击费用最小化的平衡，这个才是我们的应该追求的，不是吗？有谁不想花最少的钱达到最大的广告效果呢！

    我的淘宝方法：

    第一法宝：推广宝贝数不要太多！

    第二法宝：关键词也要足够多，每个宝贝的关键词要加150个！

    每个宝贝可以设置150个关键词，一定要设置满，默认出价设置可以设置在0.2-0.4。######

    1、能带来流量的词不多，对于这些词一定要重视起来，要把这些词提升出价，提升幅度自己控制，一般应为默认出价的2倍，用来区别于其他的词；

    2、对于每天展现量高于50个的词，也要提升出价，一般也可以设置为默认出价的2倍。

    3、另外，质量得分低的词也可能给你带来点击，所以不要急着删除质量得分低的词。

    第三法宝：除了关键词，类目出价记得一定要设置哦！

    类目出价：建议每个宝贝都设置类目出价，可不用跟着类目出价设为默认出价设置，可以设置第一点。

    关键词方法汇总

    说到这里一定会有人跳出来说，每个宝贝要设置150个词，要设置10个宝贝？哪里找那么多词啊？开始的时候我也是很模糊

    1、关键词来源一：可以点进去看看里面有具体优化关键词 ；

    2、关键词来源二：系统推荐词，在宝贝编辑页面的右上角“添加关键词”按钮；

    3、关键词来源三：相关词查询页面，就在系统推荐词的“隔壁”。

    优化关键词，积累更多有效关键词！

    宝贝加满150个关键词之后，就要开始不断优化关键词了，那怎么优化呢？

    1、首先，提高有展现量词和有点击词的出价

    2、删除没有展现词的同时，添加新词

    3、最后，养成习惯，经常优化，以3天为周期更新和优化关键词
   
    推荐阅读：
    淘宝新手如何开好直通车
    直通车关键词设置及推广答疑

查看更多相似文章