宝贝描述是决定转化率的关键因素，宝贝描述如果让买家满意了，成交讲课不再是难题。但是，很多卖家往往不知道怎样才能做好宝贝描述。合格的宝贝描述包含哪些要素？

    对金冠店铺宝贝描述的分析

    宝贝描述对于能否成交是举足轻重的，它的作用类似于饭店里的菜单。一般大的饭店都会把菜单做成精美的小册子，并且配上照片。小饭店可能就是一张纸或者把菜单做成牌子挂在店里。我们网店里的宝贝描述所包含的信息比菜单更多，更丰富，所能发挥的空间更大，对于成交生意也更加重要。下面我们以一位金冠店铺的宝贝描述来分析一下，到底合格的宝贝描述应该具备哪些要素呢？

    先看第一张图

    1、主图片是精心挑选的模特图，具有较强的感染力。

    2、除主图外还包含3张衣服的细节图，细节考虑得很周全。

    补充：还可以用图片的放大功能，可以更清楚的看到宝贝细节。

    第二张图

    3、是宝贝的属性描述，我们看到她写的其实并不是很详细，这个和宝贝本身特性有关，卖家最好写的尽可能的详细，这样才可以保证宝贝能尽可能被搜索到。

    4、店铺的推广宝贝，增加宝贝的曝光度。我们可以看出，这个模块和页面是完美结合的，颜色和布局都非常和谐，一看就是专业设计团队做的，看上去很舒服，数量也不多，没有喧宾夺主。

    第三张图

    5、这里是宝贝的文字性描述，是软文用武之地。我们看到她虽然有文字描述，但是缺少图片，如果加上相应的图片就更完美了。很多中小卖家很少考虑到这个地方，因为有不少人不知道怎么写推广宝贝描述，但是你写了之后加上了文化的气氛，传播的是文化，而不是单纯的卖商品了。

    第四章图

    6、个人感觉这个东东最好还是不要弄。如果你的东西真的很好，买家只要点一下宝贝评价就可以看到了。如果你的宝贝有问题，弄上这个反而不好，给人感觉好像心虚一样。######

    第五章图

    这里是宝贝描述的主战场，宝贝图片拍摄水平直接关系着用户是否愿意下单。咱们先抛开她拍摄的水平如何，只看她如何利用图片来营造具有强烈视觉冲击力的宝贝展示区域。

    7、这里的小图片是不是显得很可爱，很俏皮？我们不少卖家照片拍的不错，但是就是在这里只是把图片罗列一下，没有加上她这种东西，缺乏感染力。

    8、图片不是常规的摆设，倾斜一下，更生动，表现力更强了。

    9、这个是个细节，因为有的衣服对颜色要求高，所以会出现黄色的很漂亮，灰色的就一般。这里卖家很用心的把其他颜色也拍摄了相应的模特图片。专业、认真就是体现在这些细节中。

    第六章图

    10、这里也是个细节，把所有颜色的衣服挂拍出来。毕竟上面模特的上身图有具体的场景营造，有相应的衣服搭配，顾客还需要看到真实的挂牌图。

    第七张图
 

    11、衣服的正反面的挂牌图

    12、衣服的细节图。这里我们依然可以看到图片不是生硬的直接放上去的，也是做了相应处理。

    第八张图

    13、模特身上搭配的衣服。想的非常周到吧，不怕你看不到，就怕你不买。这里她做的还是有点欠缺，如果直接放上链接就好了，那样购买起来会更方便。

    14、这里可以看出卖家是专业的拍摄团队来运作的。这里其实应该加上模特身材数据说明，这样更有参考性。

    第九张图

    15、宝贝尺寸说明。有卖家说这里算什么特别的地方，大家都不会忘记。可是有点卖家只是用文字写下，有点是做成图片，还配上了衣服测量图，方便买家了解衣服数据。她其实做的还不是很好，因为用的是表格，数据排列有点乱。

    第十张图

    16、运费说明。很多人不会写在这里，有写在具体说明页面里的，有写在首页的，总而言之，这个东西一定要有。还有不少卖家把退换货说明和会员制度也放到这里了，呵呵，细节真的可以看出实力。这位卖家还有提高的地方。

    综合上面所有信息，我们认为，一个好的宝贝描述，一个有冲击力的宝贝描述，一个信息含量丰富并带有一定文化气质的宝贝描述要包含以下要素：

    一、清晰、表现力强的图片。这个本文虽然没有做重点论述，但是它的重要性是不言而喻的。

    二、详尽的宝贝数据。上面列举的细节中，1、2、3、4、10、11、12、15属于这个范畴。宝贝属性，尺寸说明、挂牌图、细节图等等一样都不能少。

    三、具有诱惑力的展示区。上面列举的细节中7、8、9属于这个范畴。虽然看是很简单，但需要下功夫，并且没有一定的设计功底是做不到的。这里可以分几个顶级，像我们分析的这个卖家，实力当然是一流的，我们普通的卖家请不来这个专业的团队，但是我们可以做到，宝贝展示区不呆板，不缺漏项。

    四、为用户着想的细节。其实我们所做的一切都应该为用户着想，无论是把图片拍精美点，把细节展示的更直观点等等。这里所说的细节主要指，快递说明、退换货说明、售后服务，让顾客能随时联系上你，及时沟通解决问题。

    五、友好的销售策略。上面列举的细节中4、5、6、13属于这个范畴。卖家当然想让顾客多下单，多成交，但是生硬的广告是不行的。运用软文来打动顾客，用搭配销售来吸引顾客等都是不错的手段。

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