一，分析篇

　　要想做好淘宝，得会分析，分析自身，分析买家，所谓“知己知彼，百战不殆。”如果做不好这点，肯定会走很多弯路，“磨刀不误砍柴工”。

　　分析什么？对我们自身来说，我们分析的是，我们的产品的性质怎么样？有什么优势？我的态度怎么样？能不能持之以恒？

　　对新手来说，在保证产品质量的前提下，必须抓住一个最大的优势，就是价格，这是对新手最大的要求，也是新手最大的一个软肋。

　　厂家一般不会和新手直接合作（如果你的资金足够雄厚，能从厂家那里直接提货，这是最好的）。这就需要从中间代理商那里进货，这时候价格就是个问题，新手卖家容易犯得错误就是把价格定的很高，以为只要把产品放在网上就可以等着顾客上门，然后出货收钱。呵呵，你定的价格能把顾客吓的不敢靠近，还怎么卖的出去呢。

　　新手信用低，这给买家一个直接的心理反应，呵呵，就是排斥，这时候如果你的产品价格又很高，那你就不可能做成生意。

　　怎么办？别怕吃亏，有句经营界的经典语录叫“欲取之，必先予之。”就要把价格降下来，用你的价格去吸引人，个中程度，靠每个人自己把握。淘宝店发展就是一个过程，这个过程有很多度，靠左靠右都不大合适，就看你的度和买家的度能不能基本上吻合，如果差不多，呵呵，done！！

　　二，信用篇

　　这是新手卖家的又一软肋，但我不把他看成最大的问题。

　　刚开网店的时候，几乎每天都要收到5-10条不等的提升钻的信息，对这个，奉劝所有新手卖家，不要做，你做的再好，掩饰的再怎么成功，明眼人一眼就可以看出来，结果你白花了钱，店铺就成了个废店，没有用。（对某些刚接触淘宝的新手买家也许管用，但在淘宝买东西的有几个新手不询问有经验的人的）。所以，不要提升钻，提升出来的信用=0信用，不一定有我们一点一点发展的快。

　　信用是靠一点一滴的积累起来的，才有时效，要想长久在淘宝里混，在淘宝打天下，就要树立个人的一些原则。脱离了这些原则，就离失败不远了。

　　反过来，从买家的角度考虑，现在很多买家喜欢做新手的生意，为什么？

　　①，新手认真（碰到不认真的，要么是老牛开新牧场，要么是货物不实在。）

　　②，新手价格低（分辨好产品质量，一般都能淘到好货物）

　　③，新手经验少，呵呵，这一点，很多老买家都能灵活的把握住，一会就把新手绕进去了，最后让新手乐的屁颠屁颠的成交，回头一算，还要赔本。呵呵。

　　所以，冠级卖家有他们的优势，新手卖家有新手卖家的优势，你想以一个新手的信用去走冠级卖家的走货量，趁早别想！！！######

　　三，技巧篇

　　这个技巧篇的内容太多了，如果说上两篇是盾牌的话（保证你的生存），这一篇就是“攻击敌人”的矛（是主动 进攻的时候了）。技巧也不是说一句就能领悟到的，当初我学习的时候，就准备了一个笔记本，不是电脑，就是普通的本子，我把别人写的经验都记在上面了，有所领悟的时候，也赶紧写下来，下一步的计划也赶紧写下来，这应该算我一个基本的武器吧，想长久发展的人都应该有一个，“好脑筋不如烂笔头”

　　只把我认为对大家有帮助的一些经验给大家。

　　1，我觉得最大的技巧是什么？就是常去那些做的比较好的店铺去转转。然后发现问题，记下问题，解决问题。

　　2，店铺装修。

　　店铺装修得注意，不必华丽，但必须认真，不认真的人永远不会获得认可。首先，装修风格必须与你的产品配套，格调要一致，给人一种一气呵成的感觉。其次，店标，这个要做好，没有店标或者做的店标很随便，都会给买家不认真的感觉，容易跑单。再次，分类，宝贝分类一定要细，分类方式有很多种，找到适合自己产品的分类方法。

　　3，宝贝名称，宝贝价格与描述

　　宝贝名称只有30个字，其实足够了，研究好所属类别的关键字，一般有4-5个常用的，加上，增加被搜索到的概率。

　　宝贝价格的制定，建议大家用非整数法，所谓“差之毫厘，失之千里。”你定个100元，和定个99.9元，虽然只有一毛钱的差别，但给买家的感觉却不是这样，是100和不到100的差别。多使用弧形数字，5、8、0、3、6、9等要比1、4、7圆润的多了，给买家的感觉不一样，这些细节要照顾到。

　　宝贝描述建议用楷体，楷体圆润顺滑，让买家在读的时候，不产生视觉疲劳，增加购物的欲望。描述要细致，这是卖家与买家交流的第一平台，如果买家不能得到他们想要的信息，一般不会产生和卖家交流的想法，而是直接走开。

　　4，宣传

　　宣传这一块也是我的软肋，用的方法也比较杂，旺旺广告是不让发的，只好去挖人家的墙角，缺点是不是长久之计，QQ可以用一下，毕竟现在QQ用户的量是非常庞大的，缺点是针对性不强。网站，论坛发广告，这个也需要做，但缺点也很多，基本上所有的论坛都抵制发广告，有专门的广告区，大家可以去转转。

　　5，推荐窗口

　　新手有不同数量的推荐窗口，要灵活运用，现在靠人气排序比较大了，但时间排序还是有一定作用的，很多帖子里都有关于时间的排序时间，这里不再多说了，选择一个适合自己的。

　　技巧很多，列举不完，有兴趣的可以到新手群（76028849）里去讨论。这里再加个最后技巧，那就是：技巧=细节！！你的每一分努力，买家都看在眼里的。

　　四，交流篇

　　和买家交流，这是交易能否成功的一个重要环节

　　这个地方，很多卖家会出乱子，大卖家不用说了，还没经历过，对新手来说，这个就是一个大优势，一定要态度好一点，用礼貌用语，热忱一点，你会遇到各种各样的顾客，但顾客永远是对的，可以不做生意，但不可以不交朋友，这是对大家的一点公告。

　　有一个买家，咨询我咨询了五天，呵呵，五天！！对绝大多数买家来说，一般在1个小时以内搞定的，爽快的看到产品约莫价格，10分钟就可以搞定。这位顾客用了5天的时间，但这五天我一直认真对待，有时候我就想放弃这单生意，但顾客只要问了，我必详细解答，这位顾客用同一个问题问了我8次，我就认真回答了8次！！

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