[size=4][hide][size=4] 直通车的出价非常重要，直通车中宝贝的排名越靠前，被点击的几率就会越多，如何省钱抢排名呢？这就需要分析下淘宝直通车的扣费原理。 淘宝是这样给大家解释的：[b][color=red]您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您质量得分 + 0.01元[/color][/b]，综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出时，按出价扣费。 下面用公式和图片介绍一下扣费情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，[b][color=red]合排名=质量得分*出价[/color][/b]，得分越高，排名越靠前。假设有宝贝1、宝贝2、宝贝3三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例 [align=center][attach]835[/attach][/align][align=left] [size=3][color=red] 宝贝1综合质量得分为 3.00*8=24，所以宝贝1能够排名第一 [/color][/size] [size=3][color=red] 宝贝1的扣费=宝贝2的出价*宝贝2的质量得分/宝贝1的质量得分+0.01[/color][/size][/size] [size=4][size=3][color=red] =2.00*8/8+0.01=2.01[/color][/size][color=red] [/color][/size] [/align][align=center][attach]664[/attach][/align] [align=left] [size=4][color=#444444] 假设宝贝2的质量得分经过优化达到了10分，那么宝贝2的实际扣费=宝贝3的出价X宝贝3的质量得分/宝贝2的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，[color=red]质量得分的提升明显降低了他的实际扣费[/color]，节约了竞价成本，而宝贝1的实际扣费却由于宝贝2的质量提升而[color=red]上升了5毛[/color]，2*10/8+0.01=2.51元，但宝贝2由于综合排名=2*10=20，并没有超过宝贝1的24分，所以还是排在第2位。[/color][/size][/align] [size=4] 从上图可以看出，由于宝贝2的质量得分上升使得宝贝1的实际扣费增加，如果宝贝1的单日扣费到底上限停止展现，那么宝贝2就上升到了排名首位。[/size] [size=4] [align=center][attach]665[/attach][/align] [align=left] 在上图中，宝贝1、宝贝2、宝贝3的质量得分一致，如果宝贝2的出价提高，那么宝贝1的实际扣费=2.9*8/8+0.01=2.91 ，这样由于宝贝2的实际扣费只与宝贝三相关，那么宝贝1的出价就提高了，这就是直通车攻击基础模型，[/size][size=4]在实际直通车操作中，是看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过[color=red]逐步调整出价的方式来试探出临界价[/color]，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。[/size][/align][size=4] 抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得心应手。提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名是毫无意义的，这就需要对整店进行一个完整的策划与设计，使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流，达到一体化的经营模式，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。[/size] [/hide][/size] 查看更多相似文章