首先，咱们不要说别的，先看图说话：

 

看过图了没有，看过了可就要展示分隔线了！

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可能有些商家疑问开始了，为什么同样的是一个产品，卖的价格也几乎一样，但是成交却这么悬殊。只有一个品月销超过了其余的都销量平平？

 

我个人觉得，问题主要出在主图上。

 

仔细看销量过千的产品，主图仅仅是一张简单的实拍图， 但是却把产品信息，产品卖点进行了高度浓缩，和一众竞品比起来，是不是有些鹤立鸡群的感觉，更加能撩拨起顾客的点击欲望。我们常说直通车测图，直通车测图，谁有想过直通车测图的目的？当主图还没有完全做到能称得上好的时候，这时候拿去直通车测图，只能干扰数据而已。

 

在大家主图都是乱七八糟的时候，或者千篇一律的时候，假如你的主图是独树一帜，得多占优势，这在标品类目适用，同时也在非标品类目适用。

 

说说我觉得比较好的主图，有哪些特征：

1、清爽

有没有发现最近有不少店铺之前青睐的牛皮癣被干掉了？牛皮癣不是唯一能想到的办法，各位运营还要多弄脑子，把牛皮癣，做成潜台词，做成植入广告，做成一张清爽的主图。

2、高度浓缩产品卖点

产品的卖点是需要花时间，花精力做提炼的，一个产品提炼出100个卖点都有可能，但是得捡重要的来，次重要的卖点，就不叫卖点，抓住一到两个必杀的卖点，直插顾客七寸，才能取胜。这个浓缩卖点到主图的工作，不易生硬，柔和一些，再柔和一些。

3、精确命中你圈定的消费者

经过这段时间的几次培训，我想各位掌柜也对你们各自圈定的顾客，有了一些了解，具体各位的数据都有不同，自己去后台看吧。这里要说的就是根据你们对应的消费者人群，来做主图，简言之——他们喜欢什么，你就把主图做成什么，觉得百利无一害。顾客喜欢卡萨布兰卡，你就卡萨布兰卡，不要整什么出埃及记，适得其反。

4、高度区别特征

不管是标品，还是非标，一张具有高度区别特征的主图，一定让你赚足眼球，与众不同，不管是丑的与众不同，还是美的与众不同，先要有特立独行的想法和做法，把顾客的眼球吸引过来再说。别人躺着你就是要站着，别人往东你偏要往西，但是切记剑走偏锋也是有限度的，一定是要趋利避害过于的偏激，会把你引向超高点击，超高转化的悬崖，那就死的很难看了。

 

这样好的主图带来的就是顾客的高点击，如果内页做的再好一些，那必然是高点击后的高转化。这种高点击高转化，又满足顾客需求的产品，还愁卖不好么？

 

有些商家也会在问，为什么目前排名第二的产品，也是实拍图，但是销量却和第一个差那么多呢？

 

这下又回到主图制作上来了，同样的立意，同样的创新，但是如果你没有把工作做足，一样是会收效甚微。我们的运营，我们的店主，从来不缺想法，缺的是把所学，所想，仔细落实下去，搜索官方培训进行了几次了，很快15号又会有一次，主讲是圈内大神天九哥，希望大家听完了以后，还是要根据目前搜索模型，多想办法。

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搜索共创不会手把手去教你们如何操作，但是最最重要的搜索模型和搜索原则，都已经无保留的告诉了大家。大家只需要按图索骥，认真的根据模型去研究，哪块地方有短板，就马上想办法补起来，这期间，很多事情，都不是那么容易的，然后只要按部就班的一点一点来，每天有一些新的改善，就必定会有一个更好的未来。就怕只听不做，听了做一般， 做了又不坚持，那就才叫真的完蛋啊完蛋。

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