双促商家大会美妆分会场上，淘宝美妆和洗护类目的小二木景介绍了在今年的双11和双12大促中该类目的玩法和规则。基本上，今年双11和双12会有一些小的变动，需要各位商家去针对规则和玩法好好准备，比如双12新增了征集预售，保税和直邮的商家会在某些板块有优先权等等。

　　双11：主要的玩法有三种

　　根据木景的介绍，今年双11还是分内场和外场，主要的玩法包括店铺满减、店铺红包以及打标单品折扣加包邮等几种形式。其中店铺满减活动中实行多档阶梯满减；店铺红包玩法中店铺红包设置最少五块钱起步并且可与店铺满减优惠叠加。

　　而具体到淘宝美妆和洗护类目还需要符合一些其他的条件：
　　
　　就商家层面来说，1.商家报名分会场必须全店开通淘金币抵扣；2.商家信誉度必须大于等于3钻，今年重点方向是直邮和保税，因此（直邮、保税区卖家信誉度大于等于1钻）；3.商家报名分会场宝贝必须有装修完整的无线详情页。

　　就商品层面来说，1.活动商品一旦报名通过，将被自动设置为包邮（偏远地区除外）；2.活动商品要求价格小于等于最近30天最低拍下价；3.活动商品要求基础库存大于等于50件；4.活动商品要求最近30天成交件数大于等于10件。

　　　　双12：新增征集预售

　　基本上，双12的玩法大部分和双11一样，但是，也有几个不同的地方。

　　首先，双11的玩法是店铺满减，而双12的玩法是店铺满返，满多少钱返多少钱。

　　其次，双12有预售，并且是征集预售。这个预售和往年相比有点不一样。所谓征集预售也就是卖家先设置一个征集购买数量的目标，在预售时间内达到所设定目标的则征集预售成功，否则则失败。有几个特别的点：1.在预售阶段买家就需要付全款；2.预售失败系统自动退款到买家账户；3.预售成功的团在1212当天开始发货。

　　案例：假使A商家设置了征集预售的宝贝，成功的标准是10个人，那么在整个预售过程中至少要有十个人买了这个预售商品并且是付完全款，这个预售才是成功。但是，这个过程中也会有失败的情况发生，比如说商家可能设置人数太多了，实际没有达到人数的购买，那么它就是失败的。失败的时候所有订单都会关闭，并且会把钱自动退回给买家。由此可见，所谓征集预售就是集合一群人去买更具性价比的商品，类似组团享“采购价”。因此商家在选品以及价格设置上有非常大的讲究，要看多少人能成功成团，也要预估好你的预算比例以及利益分层等等。

　　 无线端：手淘必抢

　　手淘上在双12当天会开出专门一个频道叫做必抢玩法入口，可以理解为爆品和单品的集合页，它会分为9个标签，比如说最男人最全球等比较横向的聚类标签，所有商品都会聚合在这九个标签下面，这九个标签下面所展示的为千人千面。

　　赛马规则：双12会提前六小时赛马

　　今年的赛马规则，双11和双12略微有些不同。

　　双11在预热期也就是1号到10号所有的商品都是根据全店的数值来竞赛的，这个数值包括商家全店加入购物车金额+领取店铺红包的金额+历史成交表现的高低，其中历史成交表现是今年新增的。在双11当天0点到一点，累加预热期间全店加入购物车金额+领取店铺红包的金额+历史成交表现的高低来安排会场展示。一点到24点，每小时都会更新一次数据。

　　双12比双11略微不同：1、7号开始预热，预热的时候第一小时是个性化展示的，也就是说每个用户看到的页面是不太一样的。2、提前进入活动当天的卡位战争，也就是把双十二当天第一个小时在页面上的坑位展现排序赛马时间提前了。在预热最后一天的最后六小时就开始累积赛马，且每小时更新数据。

　　黑马：外场的商品也有机会

　　以往在外围的商品永远都是在外围，但是今年不太一样，没有成功报名会场的商品，如果在外围活动期间表现非常出色，也会有机会进入会场。实现的流程是这样的：首先系统会智能预海选，如果被预选上，商家会收到消息通知。其次需要小二复审，预热期小二会每天固定时间审核。活动当天会每小时审核，目的是为了浮现更多更受消费者喜欢且优质的商品和卖家，也给更多卖家竞争的机会。

　　　　会场布置和进阶顺序

　　目前，美妆和洗护会有一个主分会场，上面有9个楼层，从第一层到第九层分别是TOP优点、保税直邮、面部护理、缤纷彩妆、魅惑香水、美发造型、身体护理、个人洗护、男士护肤。每层都会有10-20个坑位，除了海景房是以店铺的维度出现之外，其他所有的都是以单品的维度展现。在今年参加活动的商品都有机会进海景房，包括双11双12主会场，评判标准就是以赛马的形式以及上文提到的黑马。

　　当然，还会有五个分分会场，分别是海外直供（保税直邮）、美容美体、彩妆香氛、美发洗护造型、淘客美妆洗护专场。在淘客美妆洗护专场只会展示设置淘客佣金的宝贝

　　赛马机制中所有商品的进阶顺序是外围-内场-分分会场-分会场-分会场海景房-主会场-主会场海景房。进入会场的优先规则：1.保税区商品优先；2.海外直邮优先；3.金牌卖家邮件；4.30天无忧退换优先；5.spu的热度优先。