6月10日下午，阿里巴巴旗下1688网站正式启动“实力商家”项目，并宣布将重塑市场格局，重点扶持实力商家，引领中小企业转型升级。据悉，加入“实力商家”的企业将承诺提供质量、发货、换货等相关保障服务，从产品到服务更好地满足买家需求，提升买家体验。1688将给予实力商家独特的专属旺铺、身份标识、流量特权和专属服务顾问指导等一系列配套服务。 
　　
　　B端商家全新升级
　　
　　1688事业部总监洪波介绍：“专注于B2B电子商务的1688.com创立于1999年，已成为零售商进货批发的首选网站，用户超过1.2亿，每天产生1.5亿次在线浏览，有超过1000万企业开通公司商铺。目前，1688覆盖了50%以上的淘宝天猫卖家，同时还有大量线下商家。在服务各类商家的过程中，我们发现B类买家和C类买家对于产品的要求有着很大的区别：C类侧重低单价、高销量。而B类买家侧重品质，注重交货时间，对服务和交易量有着较高的要求。为了更好地服务这类客户，1688‘实力商家’应运而生。” 
　　
　　“实力商家”项目将在今年7月1日正式上线。商家将经过严格的资质审核，并需要保证为买家提供多样特色的保障服务，如质量保障——封样检测；发货保障——交期未到货全额退款；换货保障——7天/15天包换货等。同时，阿里集团将为“实力商家”提供最强势的资源支持，海量精准客源的持续引入。包括站外广告投放、站内搜索加权以及网站最具人气的订货会、伙拼、淘工厂等营销专场，洪波说。
　　
　　千万投入为商家保驾护航
　　
　　“1688将在一年内投入1000万质检费用来监督实力商家的质量保障，对发生在实力商家上的交易订单进行随机抽检，来保证买家权益。此外，将在一年内投入2000万营销费来推广实力商家和买家交易保障服务。为改善B类交易中的物流体验，还将联合菜鸟网络整合多家物流资源，保障交期时间，最大限度扩大实力买家的客户触及面。” 洪波表示。

　　另外，为了促进实力卖家提高服务改善用户体验，1688还会将实力商家的一半佣金通过物流补贴的方式返还给商家，鼓励商家使用菜鸟物流满足买家需求。洪波称，除了上述举措，1688还将利用大数据建立的信用体系服务买卖双方。“买家可以申请金融贷款和担保，从而大大降低进货的资金成本，实现B类交易的特性。卖家也能得到授信，获得资金支持，更好的进行贸易往来。” 

　　品质中小企业迎来新风口
　　
　　“实力商家”一定是大厂大企吗？不一定！阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝特别强调。阿里将投入专项资金和人力对申请实力商家的企业进行资质审核,对商家的三证、注册资金、自有品牌、员工人数等硬性条件进行审核，从提交申请的众多商家中遴选。
　　
　　此次阿里“实力卖家”招商范围包括服装、箱包皮具、鞋、服饰配件、饰品等13个大类共25个一级类目，将设立源头厂家、官方旗舰店、品牌代理店三类“实力商家”。入选者并不一定是大企业，也可能是规模很小的企业，但要成为实力商家最基本的门槛就是能够做到“按期交货”和“货描一致”。她表示，只有买家在平台的体验越来越好，网站才能形成一个良性循环。说到底，能不能提供优质的服务、能否给客户带来一流的用户体验是成为“实力卖家”的最重要因素。
　　
　　资源集聚全力助推“实力商家”

　　吴敏芝称，成功申请为“实力商家”的企业，将获得彰显尊贵身份的专属标示——红色“牛头”，让消费者一眼看到，为商家带来大量“信任流量”；在搜索排名方面，获得排名优先、专享置顶的服务，商家的搜索结果前排固定位置及自然结果额外加权，并可以在搜索结果页置顶banner推广，定义营销模板内容，进一步提升企业实力；另外还有搜索直达，让买家在网站首页搜索输入品牌或者常见名的同时，直达实力商家店铺，让买家第一时间锁定你的店铺。除此之外，阿里还专门设立专属顾问并提供在线课程，24小时为商家提供贴心服务。

　　有电商行业人士分析，1688虽然保持高速发展，但随着下游市场消费者需求的变化，买家端对高品质、独特的源头货源要求越来越强烈。同时，原有以交易勋章为核心的市场机制下，无法让很多实力工厂和品牌商展现，因此1688急需通过新机制来完成转型升级，满足各方需求。作为继天猫调整招商标准后的又一次大动作，实力商家项目对阿里的重要程度不言而喻。“当年淘宝产生了一批金牌卖家，最后出现淘宝商城并进化到天猫。1688同样也有可能通过孕育实力商家，进化出B类的天猫商城。此外，基础实力更好的B类企业有机会借助电子商务实现高速发展，并带动出一批上市企业。”

看似很牛逼的样子，不过装修宅感觉又是让大企业垄断B端的节奏啊，最后又是只有一小部分人赚钱，其他的都是为阿里打工。