淘宝全店爆款如何快速打造？

来源:墉合电商 作者:淘宝托管小编

关于网店打造如何快速打造爆款，今天淘宝托管干货分享就选择自己正在代运营的一个店铺产品：苹果手机壳!

店铺目前的主要流量来源是淘宝的自然搜索，有付费流量，但因为对直通车不是很懂，所以投入较小，也会有补单行为，补单的比重在50%左右，目前店铺没有违规也没有扣分，说明补单技术控制的还可以。宝贝的首图和详情页都是自己搞的，也看到了投入程度。自己的资源比较广泛。

(1)老生常谈的店铺综合质量得分

几乎每次看店铺的时候，我都会提一下店铺的综合质量得分，估计很多派友都该吐了，但是没办法，这个东西我必须提，也许我一直提一直提，能够唤起大家对店铺综合质量得分的重视，也算是一种功德吧!

店铺的DSR评分很不错，这是值得肯定的地方，都超过了行业平均水平。但是动销率是不合格的。这种苹果的手机壳，其实思前想后，我觉得可以给他们做这样一个定位：快时尚配饰。

最初指导那个手机壳店铺的时候，定位就是手机配件，这跟配饰是有非常大的区别的。一个“饰”字决定了这种产品要凸显个性化、时尚化。通过我们对消费者的分析发现，购买这种手机壳的人群特征可以用这样一些关键词来描述：年轻的女性、收入比较低、追求个性化时尚化、更换手机壳的频率比较高。

鉴于此，这样一个跨时尚类、可重复消费的商品，会非常的关注店铺的综合质量得分，也就是关注“小而美”，那么就会有几个指标很关键：

动销率——动销率指标在快时尚类消费品中的权重是很高的，这个店铺一共54件商品，有销量的商品(一个月内销售一件以上)一共是36件，动销率是66%左右。对于快时尚类消费品(服饰等等)，这个动销率是不合格的，至少应该达到80%的标准。

上新的状况——这种产品，非常需要持续的、稳定的上新。对于店主来说，很大的一个优势就是资源非常广泛，那么这种手机壳的样子应该非常非常的多，所以应该安排好持续稳定的上新计划。

复购情况——前面提到过，这种东西属于重复性消费，做好复购率也是很重要的一个工作。

客单价——让客户买两个、三个，是不是要比买一个更容易得到搜索引擎的照顾?

(2)店铺缺乏流量款

我观察过一段时间手机壳的店铺，发现在自然搜索的展现结果中有这样一个特点：销量是很关键的因素，排上首页的，大部分的销量都是比较高的。而这个店铺，销量最好的只有76件，销量在10件以上的只有四件商品。销量低，就很难排名靠前，排名不能靠前，流量就进不来。流量不能进来，对于这种可以通过关联销售大幅度提高转化的类目来讲，很致命。

(3)关键词布局存在较大的问题

我在“生意参谋”里面，以“苹果手机壳”为主词，搜索了一下相关词，发现其实相关词是很多的，并且搜索人气都是OK的，大家可以看下面的搜索结果：

到最后几个词，搜索人气还能有500多，这对于长尾词的布局，其实帮助是非常大的。但是这个店铺在关键词布局的时候，浪费了大量的空间，布局了很多 的无用词，不否认会有搜索，并且这样也确实反映了这个宝贝的属性，但是从前期的搜索布局来看，这里面是需要优化的。

(4)关联销售的布局

当前，店铺关联销售的布局，还是简单的陈列式，并且基本没有进行产品的归类优化，所以我认为还是有优化空间的。

以上就是淘宝运营托管干货分享总结的关于如何快速打造爆款的要点，要想快速打造爆款不妨试试以上的要点。

 

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