奢侈品在大家眼中都是比较高冷的品牌，大多数时候不太接地气，而随着电商平台的普及也有越来越多奢侈品进入到了电商领域，最近天猫更是迎来了官方商品直播间“天猫奢品心选”，让大家通过直播来逛奢品。

“天猫奢品心选”迎来奢品官方直播间

对于奢侈品牌来说，新品是品牌文化价值与品牌叙事的重要载体，数字化转型成为重要驱动的背景下，天猫奢品早已成为奢侈品牌新品首发的首选线上阵地。

今年，围绕奢侈品牌在天猫上新、推新，天猫奢品继续加大投入，开年重磅推出全新官方直播间“天猫奢品心选”。

2月20日，“天猫奢品心选”官方台正式开播，带来“对自己上新”的特殊春日仪式感。首播当晚观看即破百万，累计107万人次涌入“天猫奢品心选”官方台云逛大牌新品。

直播间甄选30多个奢侈品牌的箱包、服饰、鞋靴、配饰、居家等全品类商品，全部来自品牌官方旗舰店。

包括Balenciaga成衣、鞋履、包袋等全套“Total Look”单品，热门应季款Max Mara廓形风衣、Maison Margiela牛仔外套等品牌的精致包袋，以及上下香氛礼盒等居家好物，等等。

8个小时的直播中，主播对近百款大牌新品娓娓道来细细讲解。“天猫奢品心选”官方台的一大亮点是，通过主播和模特展示“Total Look”，更加直观地展示奢侈品大牌的全套穿搭和商品细节，并由专业服装搭配师给出实用穿搭建议。

过去几年，直播早已是多数奢侈品牌不约而同尝试的新形式，品牌纷纷在天猫旗舰店开播，探索适合自己的直播模式，时装秀、腕表展、高珠展等“内容型”主导直播成为众多更在意品牌价值传播的高奢品牌的选择。

而天猫奢品平台官方推出的“天猫奢品心选”，在延续高质感直播氛围的基础上，让在“云端”的奢侈品直播，向品牌经营和消费导购的“实用主义”更进一步。

从直播导购的角度，跨品牌、跨品类的奢侈品专场直播间，弥补了品牌旗舰店直播间品类、商品的局限，发挥空间更大。

重奢品牌Balenciaga是“天猫奢品心选”官方台首播最受欢迎的品牌之一，从成衣、鞋履到箱包、配饰，成交表现都十分亮眼。

品牌也通过平台官方直播间撬动流量杠杆，在更强的流量势能之下，持续拓客精准拉新。

在直播间下单的消费者中，90%以上为品牌新客，女性占比超过7成，25-34岁的消费者占比超过一半，25-29岁年龄段是成交人数最高的群体,?辐射新锐白领、资深中产，还有大量来自低线城市的城镇新贵们。

从消费者视角来看，直播间的奢侈品全部来自品牌天猫官方旗舰店，正品心智和品牌官方售后服务。

“天猫奢品心选”的推出，为奢侈品牌开辟了新的销售渠道，更在消费者与品牌之间搭建了一座互动的桥梁。通过直播，奢侈品不再遥不可及，而是以更亲民、更直观的方式展现在大众面前。

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