淘宝直播是卖家做好店铺推广的重要方式之一，不过，要做好直播并不容易。我们需要有人气较高的主播、还需要有较多的粉丝量。在直播的过程中，我们要努力去吸粉、涨粉。  

一、直播怎么吸引粉丝?  

1、淘宝直播定位是非常重要的，只有定位准确了，然后做垂直分类，坚持下去自然就会有粉丝被吸引进来，如果大家店铺的产品针对的是年轻白领，在直播的时候就需要说些和时尚有关的，比较高大上的话题，如果大家在直播中讲述的内容是菜市场大妈喜欢的话题，这样客户自然就不会买单了。  

所以卖家用户在开播前，一定要明确好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究这个人群的喜好，喜欢的话题，生活方式等等，然后从这些点出发，自然就能吸引到粉丝关注和互动了。  

除了直播定位之外，主播的选择也是直播增粉的一个重要板块，比如说大家直播的是大妈装，找的却是年轻漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是没有几个人喜欢去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客户，这些和大家的目标消费群不一致，直播效果肯定不好。  

2、直播想要获取到更多粉丝的话，需要在直播前进行有效的推广，使用淘宝直通车去推广，还有优化直播主图、标题，通过这些方式去获得更多的流量。有了第一批流量之后，还要考虑如何让这些粉丝留下来持续关注大家的直播。  

卖家用户常常使用的吸引更多粉丝关注的方法有两种，一种是依靠主播自身的魅力，就是粉丝喜欢你的性格，或者是喜欢你的直播的内容，被喜欢后对方可能就直接关注你了。还有一种是靠利益，直播能给粉丝带来什么好处和实惠，粉丝或者顾客可以通过直播获取到更多的优惠，那么对方自然也会关注大家的直播了。  

3、最后一个就是要求大家的直播不是头脑发热任意操作的，而是经过了周密的计划和策划之后才执行的，这样的直播自然是有质量的直播，质量高的直播内容肯定会获取到更多的关注。  

二、淘宝直播怎么吸引顾客？  

1、选择合适的产品做直播  

淘宝商家可以选择店铺中的活动商品或者主打款进行直播，在直播中可以根据商品的利润给消费者优惠，在产品价格和质量的双重冲击下，更能吸引到顾客进来观看和消费。其次在不同的时间直播，选择直播的商品最好应季、顺应潮流审美。可以通过电商平台的工具了解消费者的需求。  

2、选择合适的时间开直播  

在直播的高峰期很多大咖主播都在开播，虽然平台流量非常大，但每晚看直播的人数大概就这么多，可以在开播之前先了解有那些大咖准备直播，在他们直播之前提前一个钟或半个钟开播，消费者很有可能被你直播中的商品吸引住没有离开，即使后面离开了，也给直播间带来了一小波流量和观看率。  

3、主播技能要过关  

一场直播大概是三个小时左右，在这三个小时中主播要保证直播间内气氛不断，还要把控卖货步调，这就需要主播有输出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基础信息，准备介绍话术，并且精准地描述商品的优势，这样才能够更好地把商品推销出去。商家在主播的类型上有非常选择，可以商家自己亲身上阵，也可以根据产品定位找到符合的达人主播。  

4、开直播提前预热  

在直播之前一定要充分预热，才能够吸引到更多观众前来观看。可以在店铺主页设置直播预告、客服引导消费者观看、站外社交平台预告直播时间等信息。在这之前淘宝直播标题和封面一定要尽量优化，毕竟这两点是最能够吸引观众点击进入直播间的。  

只要方法用对了，淘宝直播吸引粉丝也是很容易的，最重要的是，淘宝主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通过自己的能力去吸引粉丝，这样的粉丝才是忠实的粉丝，才可以获得更多转化。

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