抖音流量是个玄学，这是不少业内运营者的共同观点。在抖音上，影响一条视频爆不爆、能不能抖音涨粉丝的因素很多，关乎内容质量、完播率，有些时候，也关乎运气。  

过去的一个月，抖音上相继出现了“除了四川哪里都观察”、脚艺人、“妈妈的好大儿”、“把嘴给我闭上！”等一系列热梗，相关账号涨粉数百万，登上抖音热搜；也有“元宝不听话”“醒醒吧张律”等黑马，一个月涨粉超过200%。  

除了爆款内容涨粉，在直播带货兴起之后，直播也成为抖音涨粉“神器”，“张庭”、“岳老板”、“陳婷mm”等都靠此一个月抖音涨粉丝超200万。  

我们复盘了这30天内的抖音涨粉丝情况，发现了一些埋藏在爆款背后的涨粉规律。  

“四川观察”涨粉后劲足，  

搞笑、影视、美食等赛道势均力敌  

尽管有“四川观察”、“疯产姐妹”这两个30天涨粉超过500万，但单月涨粉超过300万的涨粉只有7个，大部分涨粉靠前的账号都处于100-300万区间内，平均每个月涨粉50万左右。  

目前抖音累计抖音粉丝数已经超过3000万。相比于一周涨粉610万的数据，“四川观察”在经历“四处观察”等全网爆火梗之后，涨粉曲线也逐渐趋于平稳。  

根据新抖数据显示，“四川观察”在近30天共发布了807条作品，平均每天发布近27条视频，每条内容平均获赞31.38万，评论的高频词依旧是“观观”“更新”等昵称或是催促更新的梗，上一波全网玩梗的热度依旧延续着。  

不过，24小时不间断直播四川的“四川观察”开启了直播带货首秀，邀请十多位明星和红人参与直播间，带货单品包括大希地、Ulike脱毛仪、螺蛳粉、小仙炖燕窝等40多款网红产品，最终销售额为101.5万元。  

很多人称这场直播带货是一次代表性的官媒带货“翻车”案例，评论区很多粉丝一直在吐槽官媒带货这件事，表示“失望”，大部分产品销售量都在个位数和两位数。  

据姜茶茶的《3200w粉丝的四川观察带货翻车，粉丝多不等于能带货！》一文中提到的，参与这场直播的部分商家透露ROI只有0.03，坑位费甚至可能比销售额更高。  

这场“翻车”的直播带货虽然没有对“四川观察”的后续作品流量带来过多折损，但也再一次引发了行业内关于官媒是否能做直播带货的大讨论。  

没有人设和代表形象、粉丝多数是看新闻视频，且并不容易接受官媒商业化。有了几千万抖音粉丝之后如何利用短视频变现，是“四川观察”等一众官媒接下来急需解决的难题。  

除了“四川观察”这一因为热梗突然出圈的媒体账号，抖音传统热门内容赛道，比如剧情、搞笑、影视、美食等依旧吸引了大量流量。  

在不少人看来，搞笑内容早已是红海，很难再有新的增量，而“疯产姐妹”在这片红海中杀出一条自己的路线。  

“疯产姐妹”的账号关于邵雨轩和张小花这一对闺蜜的搞笑合租日常，目前共发布61条视频，抖音粉丝数达到1922万，最近30天内涨粉545.9万。  

发布的一期“闺蜜合租的异常”视频之后，视频获赞304万，“疯产姐妹”进入涨粉高峰期，鲜明的个体人设、接地气的表演，以及“闺蜜+美食+X”的内容定位，让这个账号脱颖而出，并顺利实现商业化。  

此外，影视类账号也依旧势头良好，“毒舌电影”、“电影探长”、“灰袍真探”、“硬核肉叔”、“晓新说电影”等账号在过去30天抖音涨粉丝均超过200万，并且部分账号已经顺利通过品牌合作、剪辑课程培训等形式实现商业化。  

一个月涨粉220%，  

垂类知识账号成为黑马  

垂类知识内容在今年迎来爆发，一方面是抖音等平台在扶持知识内容，另一方面，2020年外部环境的急剧变化为知识内容创造了有利的发展条件，观众对于医学、科普、法律等内容的需求不断升高。  

“醒醒吧张律”发布第一条视频，过去30天内涨粉375万，涨粉率超过220%，目前抖音粉丝数已经达到550万，堪称抖音垂类黑马之一。  

视频中，张律不仅是个律师，还是个会拿着雨伞、会喊“我是律师”、还会惩恶扬善的律师，这也成为他的人设特点，并引来了很多观众的调侃和喜爱。  

虽然是法律垂类账号，但主角张律并没有一味地科普法律条文，而是通过案件还原披露社会现象，三段视频模式搭配一镜到底的拍摄，也成为“醒醒吧张律”的账号特色。  

头部医生KOL“仙鹤大叔张文鹤”的抖音粉丝数已经达到2107万。做医学知识科普一年多的时间，他保持着高频且稳定的更新频率，每天至少更新一条，这样也让账号流量得以稳定。  

鹤叔的视频内容大多都是为粉丝解决各种医学难题，尽管拍摄的背景看起来都在上下班的路上、边走边拍，但幽默接地气且十分耐心的解说和多年的专业积累，让很多有医学知识需求的用户成为他的粉丝，并经常在视频评论中互动。  

还有此前新榜曾专访过的“无穷小亮的科普日常”，近30天涨粉189万，截至发稿前抖音粉丝数达到738.3万。  

账号运营者张辰亮也是微博大V“博物杂志”的运营者，从微博等以图文为主的平台到抖音等短视频平台，他不太适应自己出镜、也还没有摸索清楚标题套路，但在文案、配音节奏、抖音传播规律上已经摸索出了不少心得，也会自己在每一期视频末尾主动玩“水猴子”的梗。  

实际上，在泛娱乐、剧情、美妆、美食等赛道都已经成为红海后，垂类知识账号是一块仍待挖掘的流量池，目前还未形成有代表性的标杆，也意味着每个账号都有机会。  

不过，垂类知识的变现并不像剧情、泛娱乐等赛道那么容易，专业知识壁垒和粉丝对内容的期待，让他们无法轻易接下大部分的商业合作，更多的变现模式仍需要谨慎探索。  

而据一位业内运营人员透露，这一类创作者是目前传统文化产业比如出版社等最为青睐的合作对象，不少出版社正在寻求签约垂类知识创作者出版新书，共同打开市场。这一变现模式是否能成为成功的商业模式，仍需要更多案例来观察。  

直播带货成为快速涨粉新形式  

直播带货兴起之后，抖音涨粉榜单不再以短视频内容爆款为唯一标准。  

“岳老板”在过去30天内涨粉289万，“陳婷mm”抖音涨粉丝255万，“张庭”涨粉244.6万，“衣哥”涨粉191万……这些账号都是抖音直播带货的头部账号。  

“岳老板”抖音粉丝数1919万，进行了3场直播带货，每场直播时长14个小时，单场销售额均突破1000万，最高一场带货4000万元。  

有人评价说“岳老板”的直播集天下直播电商套路之大成，直播演戏、套路观众，比如说某个产品的价格是“错误价格”，只有10秒时间让大家赶快抢，而这个“10秒”其实远远不止10秒，观众纷纷吐槽“重新定义10秒钟”。  

而且，即使评论区也很多人在杠在骂，这并不会影响“岳老板”的流量，反而因为各路吐槽和杠精的存在，为他的直播间吸引了更多人的关注。  

相比于“岳老板”的不定时开播，“陳婷mm”的开播频率十分稳定，每天至少一场。  

据新抖数据显示，近30天“陳婷mm”的直播带货销售额达到1.67亿元，场均销售额427万，单场参与人数的峰值达到55.2万。  

不难看出，直播带货对于抖音流量格局的影响越来越大，像“黑脸V”这样的头部达人，涨粉已经进入平台期，几个月前也凭借直播带货首秀涨粉100多万。同时越来越多的达人因为直播带货而获得了更多的流量和关注。  

总而言之，不管是以上讨论的哪一种涨粉形式，抖音上的流量争夺战仍在激烈上演，而那些一夜抖音涨粉丝数百万的爆款流量神话，仍在继续。

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