直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货？他们有哪些值得借鉴的方法经验？  

小编通过观察昨日的热门直播间，帮助大家拆解带货主播的卖货规律，分析其中的直播技巧。  

更多热门主播，可以通过新抖、新快查看。  

快手：垂类主播的得与失，  

快手“酒仙”单场带货487万  

我们先来看一下快手。  

据快手直播电商数据平台新快数据的主播带货排行统计，包括“贺冬冬”、“瑜大公子”、“超级丹”、“真姐源头工厂定制”等主播位居11月30日带货榜前列。  

其中，“李宣卓”在昨日取得了487.86万元的预估销售额，位居11月30日带货榜第10位，以下是详细情况：  

1.昨日数据：  

“李宣卓”目前抖音粉丝584万，11月30日举办了上下两场直播，第一场预估销售额251.99万元，共上架42款商品，在线人数峰值1.99万；第二场预估销售额235.87万元，共上架43款商品，在线人数峰值9863。  

其中，第一场直播的爆款商品是一款客单价389元的茅台，第二场直播的爆款商品是一款客单价5999元的钓鱼台。  

2.拆解分析：  

1）公司化打造专业。“李宣卓”是MCN机构遥望网络旗下主播，目前是快手比较头部的酒类主播。在公司化的打造下，相比起其他草根气、江湖气十足的带货主播，“李宣卓”依靠较丰富的专业酒类知识和较有品质感的主播形象打出了差异化。  

同时，因为背后公司，在专业内容打造、直播流量采买以及后端供应链上也比较有保障。据新快数据12月1日统计数据，“李宣卓”近30天预估销售额8592.87万元。  

2）深耕酒类主播“酒仙”。从时不时爆出的主播卖假酒传闻可以获取两个信息，第一，酒这个类目水很深，没有靠谱的供应链和强势的主播带货力，很难持续带下去；第二，卖酒是个好生意。“李宣卓”打出的人设是“酒仙”，直播间的产品也以酒为主，从“李宣卓”直播间的表现来看，对酒的认知也比较深。就像在抖音专注卖酒的演员于震一样，如果能打穿一个类目，也是个不错的选择。  

3.建议：  

垂类主播的好处是容易快速建立粉丝认知，把垂直领域的优势发挥到极致，但坏处是有带货上限，就像李佳琦，靠美妆起家，但后期也在慢慢转向全品类主播。  

做全品类主播好还是垂类主播好，这实际上并不取决于主播，而是主播背后的资源以及相关运营能力。抖音粉丝的需求肯定是多样的，但主播能否提供除垂类产品之外其他更具性价比的产品，能否在垂直领域之外复制自己的带货力，这都非常考验主播背后的团队能力。  

大家肯定是想带的货越多越好，但中间的取舍很大可能要淘汰掉不少决策失误的主播。  

抖音：低粉丝带货会是未来吗？  

10万粉主播带货288万  

看完快手，再来看一下抖音。  

据抖音全场景AI数据平台新抖数据的主播带货排行统计，包括“曹颖”、“ojaer鸥纪儿”、“大鱼”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日带货榜前列。  

其中，“刘开欣”在昨日累计取得了288.29万元的预估销售额，位居11月30日带货榜第8位，以下是详细情况：  

1.昨日数据：  

“刘开欣”目前粉丝数10万，11月30日举办了上下两场直播，第一场直播预估销售额66.83万元，其中，共上架22款商品，在线人数峰值3342；第二场直播预估销售额222.47万元，其中，共上架21款商品，在线人数峰值5740。  

其中，两场直播的爆款商品均为一款客单价399元的百雀羚护肤礼盒，累计预估销售额158.88万元。  

2.拆解分析：  

抖音低粉丝账号带货会是未来吗？  

从“刘开欣”的短视频来看，第一个作品于今年6月15日上传，目前共计上传53个作品，且大多作品点赞不过百，目前抖音粉丝累计10万，据此可以猜测“刘开欣”目前并没有积累太多具备购买意愿和能力的核心抖音粉丝。  

从带货数据来看，据新抖数据统计，“刘开欣”的预估销售额11月份大多在百万元级别，10月则多在万元级别，据此可以猜测“刘开欣”应该是在测试完毕后使用了抖音的流量采买工具。  

从直播效果来看，以11月30日的直播为例，当天下半场直播的销售转化率为5%，平均停留时长为6分19秒，这大大超过抖音头部主播的平均数据。这说明“刘开欣”的直播效果还是不错的。  

从直播选品来看，爆款商品TOP3客单价多在200-400元之间，其他产品客单价多在百元以下，且为百雀羚这样知名度较高的品牌，消费决策成本较低，对主播个人的推荐依赖相对较小。  

这是否证明了没有抖音粉丝基础，没有优质内容，只要做好选品以及相应的直播准备，单靠流量采买就可以取得不亚于网红主播的带货成绩？值得深思。  

3.建议：  

随着直播电商行业的成熟和相关平台流量采买工具的完善，网红带货和商家自播将逐渐形成两种完全不同的风格。一个依靠优质内容和主播魅力来撬动更大抖音粉丝势能，以期实现“以小博大”的带货效果，一个则精确计算选品、转化、价格等各个环节，靠着向平台采买流量来实现销售转化。  

这个没有谁优谁劣，主要还是看各自手里的资源和机遇。

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