企业从零开始建设自己的企业直播平台，需要相关资质审核，且建设周期较长，目前最好的办法是入驻现有的企业直播平台。

雨后春笋般涌现出的企业直播电商平台，其核心是主播和供应链，目前已初步形成由平台为主导，联络上游供应商，助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此，商家作为供应端，如果入驻直播电商平台，最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

直播电商的商业逻辑

从以上商业逻辑中可看出，企业作为供应方，需要将商品快速直达粉丝，最关键的是找到合适的MCN机构或主播，而不是自己建设直播平台。

三个步骤

步骤一、确定合作方式

企业通过直播电商的模式，通常是销售自己的商品，最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方，而粉丝在主播手里，此时企业有三种方式进行合作：

1、和具有大流量粉丝的MCN机构合作，在机构中选择主播。

采用该方式，企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况，需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比，然后由机构根据企业情况，推荐合适的主播，而不需要和主播单独合作。

2、和自带流量的个人主播合作。

游离在MCN机构之外的，是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作，就需要对主播情况进行考察，此时可进入下面的步骤二，并和主播确定合作细节。

3、从0开始培养自己的主播；

有的企业从发展长远计，会选择培养自己的主播，如果企业从0开始培养一个新主播，慢慢积累自己的粉丝，耗时会比较长，成本大，一旦主播培养成功，粉丝积累完毕，会存在人才流失的风险，需要提前和培养对象签订好协议。

步骤二、选择合适的主播

企业选择主播，可重点考察以下几个方面：

1、主播合作平台情况。

目前直播平台已非常多，常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台，这些平台都有自己的公域流量，主播入驻后，经过一段时间的经营，形成了自己独特的风格，并粘住自己的平台粉丝；

2、主播的粉丝群体。

一个主播可同时入住多个直播电商平台，而不同的电商平台流量特点不同，主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同，需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况，然后结合企业商品特性，选择最合适的主播；

3、主播风格。

主播风格对企业选择主播也至关重要，每个主播其工作经验和介绍风格不同，有的习惯介绍美食；有的喜欢介绍服装；而有的喜欢介绍电器；因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

步骤三、整理好主打商品

一般来讲，所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。

在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备。

五个技巧

技巧一、答题卡

每个主播的介绍商品都会比较多，完全自由发挥介绍商品，有时难免会出错，而巧妙的利用答题卡道具，提前准备好商品介绍的一些问题，并简短写在答题卡上，直播时直接对应出对应的信息，可让分析查看，老罗在抖音平台首播时就使用了答题卡的技巧，对多款商品进行介绍。

技巧二、背景墙

在直播时，将直播室背景布置来和介绍商品相匹配，会给粉丝一种场景感和参与感。如：介绍家用电器，可采用科技感较强的浅蓝色；介绍美妆产品，就采用温馨感较强的粉红色，并在背景上展示产品海报，这样，主播在介绍商品时，粉丝通过直播室场景，就可以第一感觉商品的亲和度，增加点击购买率。

技巧三、见效果

还是用老罗首播举例。在老罗首播介绍的23款产品中，当介绍到剃须刀产品时，老罗现场操作，用样品剃须刀将自己超级有个性的男人胡须剃掉了！（这真的是为了粉丝，牺牲色相啊！）该动作背后的商业逻辑就是“见效果”，让男粉丝们直观感受到剃须刀使用的过程和立竿见影的效果，恨不得马上为自己也买一把！同样的道理，李佳琦每次卖口红的时候，作为一个男主播，也经常现场涂口红，颠覆了口红只用在在女人嘴上的神操作！

技巧四、重过程

直播电商之所以成为风口，量的过程特点无疑是主要原因之一。传统的电商（如：PC电商、微商、社交团购、秒杀……）都是无法和商品面对面实时动态互动的，而直播电商打破了粉丝对商品的“即视感”，通过直播，让粉丝可完整的看到主播对商品的介绍，并和背景墙等环境配套，并在直播过程中，根据介绍不时的对商品细节镜头特写，让用户感觉就在现场，增加了商品选择信任度。因此直播过程中，主播对商品介绍需要有合理的过程，不同的商品，侧重点不同。

技巧五、讲配合

直播电商中，主播是直接面向粉丝的，但还有非常多的配合工作，如：场景灯光、音响、道具、商品等等，不同的环节都需要不同的人员协助，要让主播在介绍时连贯而有序，不能在介绍过程中，随机终端主播介绍，转换场景，因此，看似一个人主播的电商直播，需要一个团队来配合。

总结：通过三个步骤，可以从平台建设，主播培养等方面为企业节约绝大部分成本；而通过五个技巧，可大大提升直播电商成交额。根据“三个步骤，五大技巧”，企业围绕直播电商，将精力重点放到配合主播开展商品介绍，做好直播过程中的配合上。可达到用较少的成本，实现短期较高收益的效果。

推荐阅读：

最适合新手主播的带货小技巧!

抖音内测图文种草 实现图文和短视频互切

抖音直播怎么开?需要什么条件?