大家好，今天要讲的几个方面说新鲜也新鲜，说不新鲜也不新鲜。因为所有的新玩法开发前提都是基于一些永恒不变的底层逻辑。

简单给大家总结一下搜索的底层原理，淘宝说到底还是为了平台本身盈利，我们在淘宝上卖东西最想要的就是给我们流量。

搜索的底层逻辑主要是围绕着2值、3量、4率和实时坑产展开的。

2值：是指产值和UV价值，举个可能不是那么准确的例子，就像我们正常的实体超市，核心区域为什么摆放的是A产品而不是B产品，因为A产品能给超市贡献更大的营业额价值，所以产值很重要，但是在淘宝平台又不能仅仅考虑产值，如果只考虑产值那我一次性找一个朋友提升一单100w的产值，这样可以吗？肯定不行的，这样淘宝就变成了一个资本通吃的市场了。所以我们又要看UV价值，UV价值是指平均每个访客带来的价值。

比如淘宝给A店500个流量产生了1000的产值，给B店800个流量产生了1200的产值，虽然B店铺的产值高，但谁的流量利用率高呢？显然是A店铺。19年开始产值开始被削弱，UV价值维度的考量得到提升。UV价值我们在人工干预的时候，并不是越高越好，每个行业都有其稳定的UV价值区间，过高会被稽查数据维度异常，数据异常也会被限制流量。

3量：是指销量、流量、展现量。

4率：是指点击率、收藏率、加购率、转化率。4率其实就是你们的产品交给淘宝的答题卷，淘宝给你一些流量，你的产品反馈是怎样的，是否及格，是衡量一个产品有没有潜力的指标。这些都决定了淘宝会不会加大对你的流量灌溉。

短期内起爆，这种主要出现在非标品里，因为非标品太多了，三四月月份大量新品上架，有非常多的这种短期起爆的新品案例出现。大家可以用黑搜开发器去找这种竞品

黑搜开发器竞品数据分析（如下图）

竞品成交词、引流词、转化率、uv价值、黑搜报表等各项数据一目了然，这样看竞品非常清晰，不管竞品有哪些小动作，我们都可以第一时间捕捉到

因为我们要做的是搜索，所以我们拿到这个新品的手淘搜索和产值就行了，操作周期拉长，小单量递增。

第二个抓节点，下图为例，比如一个新品从15号上架，22号它的手淘搜索可能达到1000-3000就起爆了，它的单量可能从0升到500  800单这样过渡的，我们说的节点就是看它从0开始到爆发前的节点，我们找到它爆发的这个时间节点，

找到这个节点我们就可以计算它爆发之前的手淘搜索产值的总和，那这个总和就是我们要做的目标产值，因为产值决定我们接下来的排单安排，算产值是因为大家的客单价不同，我们和竞品的客单价不同。我们用搜索产值的总和除以自己的客单价就得到了需要补的单量。

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