大家在开直通车前首先考虑两个问题，1：引流，2：投产。前期的直通车推广要先定位好要做引流款还是利润款，带来的效果也是不同的。

1：引流款如何操作。

引流款就是通过直通车推广来成交转化，让关键词加权重，收获精准流量的同时也有很好的转化率，使产品的权重得到提升，来达到平台系统分配的流量指标和自然流量。

引流款直通车的操作方法：

在这个产品在卡位的时候ppc拉的比较高，而且因为产品客单价很低而导致ROI很低的话，但是只要有转化而且转化率高，那么这个引流款是成功的，后面的话就是该如何去利用带来的自然流量去促进其他产品的成交实现盈利。

2：利润款如何操作。

利润款需要的就是更精准的流量，需要去不断的测试，符合产品属性的精准词，要用最少的投入来获取最精准的流量从而促成成交，使得产品利益最大化。

利润款直通车的操作方法：

这里我推荐尽量的争取13和21这两个位置比较好。一般在直通车和搜索位置的时候，一定要去看一下你产品直通车的排名和搜索排名，因为是老品的话，产品搜索排名就会高于直通车排名，那样直通车的点击就会相对较少，买家都会去点搜索。

3：这里给大家推荐一个黑玩法：

开直通车，要先去弄基础销量和评价，这样点击和转化都会高一些，你前期如果想要提高直通车计划权重的话，出价要高于搜索，然后去补点击，这样分和权重都会上去，在慢慢的加大词，这样操作的话大词的分会比较多，出价相对比较低，大词的出价几毛，精准词出价几分就有比较靠前的排名。

有人说不知道怎么去卡位直通车，那么下面就来说怎么去卡

4：直通车卡位技巧

直通车前期开始流量一定要精准，所以在添加关键词时肯定是要加精准关键词和定位的，精准关键词展现虽然少一点，但是点击率会比较高，出价也不高，这样还会提高直通车计划权重。

5：出价的小技巧

就是出价，刚开始的时候出价不要太高，加价的时候不要去一分一分的加价，现在的状况，刚开始的出价不要低于1元，然后去一毛一毛的加价，这样就能卡到13或21的位置，这个位置需要第三方软件去查

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