1、直播开始前

　　目前许多主播都是卡着点进入直播间开始直播的，但其实更佳的方式是：提前十分钟进入直播间进行暖场，使直播正式开始时，让直播间活跃起来。

　　比如对新用户表示欢迎，与老粉丝打招呼问好，对点赞的观众们表示感谢。

　　另外，也可以通过一些话题，让观众在评论区活跃起来，例如让观众们进行自我介绍，或提出问题等。

　　2、直播过程中

　　抖音直播间，支持点赞功能。

　　用户在观看直播时，随时都可以为主播点赞，点赞后在留言区域中可查看点赞记录，便于主播更直观看到每位观众的点赞行为，向点赞的观众发表感谢，可让直播间的氛围变得更加轻松。

　　3、直播临近结束时

　　在直播过程中，最直接且有效的互动行为便是问答。

　　针对观众提出的问题，主播需要做到及时且有耐心的去回复，如果遇到问题比较多的时候，没有办法做到及时回复。直播时要记一下笔记，收集观众的提问内容并作出解答。

　　可将回答发布在你所创建的圈子里，贴上对应的标签，

　　观众在圈子中可直接通过标签搜索，更便捷的查看回答内容。

　　记住，千万不要忽视任何一个观众的问题，这即能提高直播的互动率，也能让内容价值得到体现和沉淀，使观众不枉此行。

　　4、直播过程中的注意事项

　　避免互动引起的提升屏和带节奏

　　直播过程中要警惕发生提升屏或带节奏、发广告等行为，这类行为不仅会影响观感，如果持续存在不对其进行清理，非常容易会发生用户流失状况，对长期发展产生不利影响。

　　在抖音进行直播时，主播随时都可以对直播间开启禁言功能，禁言功能开启后所有观众都无法发表讨论内容，可让整个直播流程更加的顺畅，待直播内容临近结束时，进入问答环节后，可再重新开启发言，给予观众提问的时间和机会。

　　如果不想全员禁言，但是又有某位观众在发布垃圾广告信息的话，你也可以单独对其进行禁言，单独禁言仅对被禁言的用户有效，未被禁言的用户仍可正常发表讨论内容。

　　5、鲜明的人设定位

　　直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

　　合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

　　主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

　　6、选择合适的产品

　　有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

　　你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

　　有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

　　7、分享真实体验

　　线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　8、热情的语言表达

　　相对于抖音短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

　　刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。

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