不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响用户心智。借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。借力打点，让用户有想象的空间。而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。

人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。

1）人

不同的电商卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。

种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。

带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：

对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人：

直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。

同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。

2. 场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容

3. 货

针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：

每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

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