每一个品牌的推广都需要较长时间，品牌形象的树立在早期推广中占有相当重要的地位，向顾客表示，我们做的是品牌，我们很专业，请一定要相信我们的理念。以下是小编精心为大家整理的淘宝运营方案策划书，希望能对你有所帮助。

一、市场分析与定位。

1、店铺定位。

淘宝网店我们是面向广大的消费者，尤其针对成年人，我们是以价格作为出价点，以价格去打动、吸引顾客。

首先是价格。

战略：1)平价策略。

低价格拉高

(2)价格结构。

低价与高价相结合。

二：特点。

找出商品的特点作为出点定位，激发顾客的购买兴趣。战略：把新奇、新奇、专业结合。

三：增值。

以商品之外的服务和赠品来打动顾客的定位。

四：隐私。

严守顾客隐私。

五：快递。

选定二、三个合作快递，边远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间取货。

4、网上商店目标。

力争今年月销售额达到3000元。

二、网上商店战略。

淘宝网店铺经营策划。

一、产品战略。

商品定位：

1)包装定位：

就包装而言，我们都是统一包装，并不因客户而异。这给客户的感觉是一样的，没有因人而异。

2)品牌定位：

本公司主要销售的品牌是杜蕾斯、尚牌、第六感等知名品牌，这几个品牌具有一定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有较大的吸引力。

二、价格策略。

我们会从很多方面来推广推广，这样更有利的网店发展，吸引更多的消费者前来购买，价格策略如下：

1)差别定价策略。

区别定价是指针对不同客户所制定的`价格策略，又称歧视性定价，我们的产品对不同的消费者采用不同的价格，与采用统一价格相比，我们的产品更接近于某一特定顾客愿意支付的最高价格，也可能为那些不能以统一价格购买的顾客提供服务，或者诱使他们更多地消费来获取更大的利润。

2)客户主导定价策略。

以竞标为主的竞标方式吸引顾客，由买主通过公开竞标确定，在规定时间内出价最高的消费者可获得购买商品的权利，也是一种秒杀策略。这种抢购方式更有利于商品的销售。

淘宝网店铺经营策划。

3)低价战略。

与实体店相比，我们的价格都低于一半甚至更多，一方面可以吸引顾客，另一方面可以提高自身的竞争优势。顾客网购的原因大部分也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

4)折扣定价策略。

对于折扣定价，我们根据自己的发展情况，选择了以下两种方式：

①定量折扣定价策略。

在消费者购买了一定数量后，我们会给予顾客一定的价格回扣，并给予顾客一些优惠。

②季节性折扣定价策略。

每一季我们都会不定期地推出新产品，或是搞促销风格，无论是淡季还是旺季，都是鼓励消费者购买商品的一种策略。

5)产品组合定价策略。

将多个产品组合在一起定价，让顾客感觉购买多个产品时会有很大的折扣。

三、付款方式。

网银支付：开通“网上银行”的银行卡支付方式。

支付宝支付：用自己支付宝账户中余额的钱支付。

货到付款：收到货物后，再向快递员支付。

支付宝卡通：与“支付宝”绑定的银行卡支付。

四、后勤模式。

按产品价格决定，尽量采用包邮策略或邮费0.1元。

运输方式有：根据具体情况。

三、网上商店设计。

1、选择平台。

本店平台选择淘宝网、微信、陌陌、微博、规划方案“淘宝运营方案策划书”。

(1)选择微信、陌陌、微博开店的原因：

可面向周边人群销售。

(2)选择在淘宝网开业的理由：

①作为亚洲最大的网上商店市场，淘宝网的人气很高，我们的商品比较容易暴光和销售。

②在淘宝网上开店几乎不投资，我们只要在淘宝网的后台管理上，登陆商品发布信息，并进行商品管理。

③在淘宝网上开店，不需要存货、仓库等，而且成本低，收益大。④淘宝网在世界各地都有潜在的用户，所以我们的淘宝店面向全球开放，每一分钟都会发生奇迹。

⑤节省人力和时间，您不必自己站在柜台，也不用雇佣营业员，只要抽空上网查看订单即可，适合在校学生开店。

⑥淘宝网拥有完善的支付体系，也就是支付宝，淘宝助理可以暂时帮我们管理店铺，这样我们就不用担心对我们的管理了。

2、网店风格设计。

买淘宝模板。

商店名称：待定。

主要产品：各种成人产品。

淘宝网店铺经营策划。

样式：购买模板。

①商店LOGO。

准备好。

②banner的设计。

准备好。

③商品分类：对产品进行分类，目的是使顾客对本网店销售的产品种类一目了然，也便于购物明确目的的顾客搜索他们需要的商品。

④促销广告：主动寻找顾客。参与社区活动，论坛发贴与回复，店铺留言，评价留言，友情链接，买一赠一，等等。与此同时我们还策划底价促销产品，吸引客源，提升人气。

⑤店内主要展示主要商品的图片、名称、价格等。⑥产品图片，必须拍摄产品的真实图片，增加顾客的吸引力。

四、推广网上商店。

一、网络推广。

1、设计商品宝贝的名称。

尽可能使用标题限定字数，使标题设计的新颖，吸引人。在设计中，尽量使用易于搜索的词语。

(1)标题设计方式。

在标题中添加产品样式、颜色、特色、优惠条件以及网络促销活动或信誉等。

(2)标题设计风格。

准备好。

淘宝网店铺经营策划。

2、社区发帖回复。

(1)社区选择。

选校园一类，适合年轻一代，较受欢迎的社区网站，如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

(2)如何发表文章。

能够及时、热情地回复每一篇帖子，态度真诚，认真，负责，对好建议和意见进行采纳和改进；必要时可组间互相回复自己的帖。

(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，适当时推荐我们的网店。

3、计划促销活动。

假日，买主希望在节日期间购买特价商品，本店计划在节日期间进行促销.具体策划如下：

(1)活动时间。

假期的前三天到假期的后三天进行促销活动，例如：情人节的前三天、后三天、光棍节的前三天和后三天等等。

(2)赠品促销。

我们可以在促销期间购买我方产品，赠送相应的小礼品。

3)折扣促销。

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