价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，所以存在不少商家认为商品的定价原则是没有最低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。

2、低价定位

即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，可能是商品本身具有价格上的优势，也可能是出于抢占市场，冲击销量的目的。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。

3、中价定位

就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。

这是许多拼多多商家喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要商家用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

二、如何选择价格定位的方法

我们在选择定价的方法时，一般要考虑以下几种情况：

1、订价的目标

以扩大市场份额、冲击销量为目标，宜采用低价定位。这种方法一般适合产品上架的初期，或者新开的拼多多店铺，需要在最快的时间内吸引用户，尽快地开始盈利。

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