微商自出现以来，发展代理都是其中的重要一环。商家利用各种微社交平台发展代理，建设自己的代理团队，最终实现裂变。微商本身就具有社交属性，这就为商家建立自己的代理团队提供了便利的条件。当微商建立起一个百人的代理团队，这些级别较高的代理想要发展自己的规模，也需要发展自己的下线产品代理。这样一来，即使平均每个代理只建立起一个10人的代理小团队，企业整体代理规模就可以达到千人的规模，企业就会得到快速发展。

发展本地化

在很多人眼中，微商就是一种在移动互联网上发展的商业模式，实体微商也应该如此。实际上根据微商最近两年的行业变化，实体微商采用本地化发展策略的企业正在逐渐增多。

实体微商本地化发展是指主要服务对象是本地消费者。在服务本地消费者时，微商企业更容易及时、精准地掌握消费者需求，根据消费者需求的变化及时调整企业发展的策略。

对于本地化发展的实体微商企业来说，微商更像是一个为当地消费者服务的服务平台，降低消费者信息获取的难度，成为连接当地消费者和移动电商的一座桥梁。而在这个过程中，当消费者通过微商平台感受到方便时，也将会在社交平台上进行推广、裂变，所以本地化发展的微商企业和线上发展的微商企业核心是相同的。

那么微商企业如何进行本地化发展呢?

首先，生产要做到本地化。因为本地化发展的微商企业目标人群是本地消费者，而生产本地化更容易获得本地消费者的信任和青睐，有助于品牌的快速裂变。

其次，虽然微商主要营销推广是在线上进行，但是向本地发展微商企业除在线上发展之外，还可以利用其他途径进行，如本地广播、本地电视、本地报纸杂志，等等。虽然这些营销途径都是传统途径，但是对地方消费者却有着不小的影响力，并且因为扩散范围和影响力都局限在地方，营销成本也要低很多。

最后，实体微商企业的微商团队尽可能选择本地人员。每个本地人员都在当地拥有自己的社交圈子，也更了解本地消费者的购物习惯。同时微商运营或者营销使用本地人员，能够有效增加和消费者之间的亲密度和信任度，方便品牌在当地的快速传播。

将线下渠道搬到线上

对于实体微商来说，建立自己线下的销售渠道同样重要。虽然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平台的裂变方式。但这并不代表实体企业在进入微商之后，就要放弃过去的销售渠道，将所有的精力都投入到社交平台的裂变上。因为在传统微商模式中，商家初期销售产品都是通过自己周围的人进行，这种裂变的方式虽然有效，但是有一定的局限性。例如，微商企业的产品并不是快消品，这就出现了问题。真正适合实体微商企业的裂变方式应该是将线下渠道一起搬到线上，这样才能发挥出实体微商企业的优势，也会让企业的微商裂变更加有效。

我们可以想象一下，作为实体微商企业线下渠道商，其人际关系网中必然有很多其他渠道商，当他们将加入微商企业的线上渠道推广开来，取得的效果将远远超过熟人朋友圈裂变。因此，微商企业要懂得将线下渠道搬到线上，在线下渠道的基础上，重视线上渠道的建设和发展。

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