现在市场的大环境是，好产品多如牛毛，淘宝买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了。

④从竞品对比出发：

绝对熟知你淘宝竞品的优缺点，在学习他的优点的同时深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最终截胡流量超越对手。

举例A：在人群定位上与同行有差别，飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发，强化了产品专为中国人研制，是更适合中国宝宝体质的好奶粉。

举例B：在使用形式上与同行有差别，农夫果园30%浓度混合果蔬汁，五种水果在里面，喝前摇一摇。

举例C：在添加成分上与同行有差别，元气森林颠覆大家对传统气泡水的印象，他有强劲气泡但0糖0脂肪0卡路里，让爱喝汽水但又怕影响生活健康的顾客颇为青睐，畅饮无负担也更符合现在大多数买家的购物需求。

举例D：在物流速度上与同行有差别，下单即有当日达或是次日达服务，让买家享受到更好的购物体验。现在做店铺很讲究买家体验，你服务水平如果能高同行一截，那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持，可观的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑。

⑤从客服反馈出发：

客服是跟买家距离最近的一群人，可以让客服在与买家交流的过程中，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做产品的升级时借鉴使用。

2、验证测试

淘宝卖点提炼之后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。

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