现在市场的大环境是，好产品多如牛毛，淘宝买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了。

举例D：要与买家有情感上的共鸣，比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康，简约面板让爸妈也会用为出发点，不仅能扩大淘宝产品的受众人群，还能加强买家对产品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口号，直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬，说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。

举例E：买家购物时对产品都有一个更高的期望值，比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章，可以用厂家直销价格有保障，没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据，但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级，利润低会影响到你的付费推广力度。

②从使用场景出发：

把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望。

举例A：剃须刀，怕胡渣清理不干净？怕滋生细菌？3小时快速充电2个月持久续航，不卡胡须，强劲动力剃须无残留，轻松打造个性造型，可整机直接用水冲洗，无菌卫生不担心细菌残留等等。

举例B：签字笔，怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子？怕关键时刻要用时找不到？快干不溢墨好用不脏手，不易渗透纸张，一直全新笔芯大约可写1万字，便于携带不易丢失，握感舒适等等。

举例C：早餐奶，怕奶的品质不好？怕吃不饱挨饿？奶源远超欧标，热量低于一个苹果，补充能量无负担，每盒40mg原生钙满足每天30%钙需求，添加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。

③从卖点表述出发：

表述淘宝卖点时，可适当加入形象比喻，呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住，当然朗朗上口利于快速传播更好。

举例A：补水面膜，自然的温和的，植物补水，用后测试水分含量增加25%，肌肤嫩到爆水，密集补水等等。

举例B：粉底液，持妆12小时日落妆不落，不脱不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妆自然等等。

举例C：芦荟胶，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油腻，舒缓修复改善痘印，晒后修复，下单即送过敏险过敏全额退，肌肤救场王等等。

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