想通过技术操作将投入产出比做到盈亏平衡点以上，已经越来越难了。那么直通车的未来何去何从，什么样的情况下直通车能够接受亏损？

关键词——搜索权重的载体

一个宝贝的一笔销量，并不是记录在这个宝贝上的，而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同，权重的计入也是不一样的。

例如有一款“笔记本电脑贴膜”，这款贴膜的宝贝标题是“13.3笔记本电脑贴膜15.6”，那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”，也可以找到这款宝贝。

但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜，15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况，搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。

这款宝贝近期成交了500笔交易，460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交，而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。

对搜索而言，我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时，这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求，而被安排优先展示给用户。

但“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同，搜索关键词不同，则需求不同。不同的需求，也要通过不同的产品来进行满足。

通过上面的这个例子，我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量，权重并不是隶属于某个宝贝的，而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。

用户通过搜索不同的关键词，带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时，宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。

不知道说到这里，你是否对搜索的排序计算因素，也就是我们通常所说的权重，是否有了更加明确的认知？

通过这些知识点，我们应该理性的选择冲销量。有些销量（例如淘宝客）并不计入搜索的权重，但他可以改变商品的成交笔数、收货人数。对点击率、转化率这些效率指标有所影响

也会影响到搜索排序，但是他并不会计入搜索的成交排序得分中来。

我们应该更加重视搜索成交的关键词，直通车成交的关键词。并且更加集中的去增加流量，增加转化率更高的成交关键词流量。

搜索展现排序逻辑

讲完了搜索成交关键词，接下来继续分享一下搜索展现排序的逻辑。

我们需要的是什么，我们需要的是流量。那么如何才能获获得流量呢？我们得在买家的关键词搜索排序中，获得更高的排名，从而获得更多的流量。而关键词排名的过程中，要经历了一个与所有竞争对手PK的过程。这个过程是这样的。

1.用户搜索“抱枕 慢回弹”这个关键词，首先搜索会在全网的宝贝中进行检索，找出所有标题中包含“抱枕”、“慢回弹”这两个词根的商品。这里我们将它称之为“匹配商品池”。

2.“匹配商品池”中会有很多宝贝是没有价值的宝贝，例如类目不符合优先展示类目的商品，或者是一些虚标价格没有用户成交的商品，又或者是上架很久但是没有用户成交的滞销商品。

搜索会将这些商品剔除掉，留下相对活跃的商品。·这里我们将它称之为“活跃商品池”

3.接下来在“活跃商品池”中，搜索会商品进行用户搜索词根的成交量比对。例如用户搜索的“抱枕 慢回弹”这个关键词，其中包含了“抱枕”、“慢回弹”这两个词根，那么搜索就会对比每个商品近一段时间“抱枕”这个词根的成交笔数，“慢回弹”这个词根的成交笔数。在综合词根对用户搜索需求的重要性进行拟合，得到淘宝商品词根成交量因素的排序。这里我们将它称之为“词根成交量排序”。

推荐阅读:

深度解析一下淘宝搜索权重规则（上）

淘宝优化主图会降权吗？有哪些技巧？

淘宝详情页优化技巧有哪些？从哪些方面入手？