淘宝商家们在决定开店之前需要做的事情很多，其中最重要的一件事就是去做好定位，毕竟一直在提店铺标签、个性化、小而美，这些都是需要淘宝店铺定位来实现的。商家如果没有明确一个目标的话，就去开店，到时候会手忙脚乱，那作为商家应该如何完成定位呢？

淘宝开店的过程就是跟同行竞争，如何在同行之间脱颖而出，能够在消费者心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是第一（甚至是唯一）的。

那我们就先思考三个问题，你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

第一、产品

关于选品、货源方面的知识，我以前的文章里有详细的写过。那么为什么产品放在第一位呢？因为产品是店铺的基础，是地基，我们的产品好，店铺才可以做大做强。那么我们的产品有什么优势呢？是成本低的优质货源，还是吸引的忠实粉丝很多，还是独特的专利资源？拥有这其中一种，我们就能够迅速在同行中崭露头角。

第二、了解同行

我们可以去寻找销量最高，而且风格、价格跟我们店铺差不多的同行，他就是我们同行之中最有力的竞争对手。并且我们去了解一下他的商品评价，看看他们这个商品最大的劣势是什么？如果是服饰类的，可能会有面料、版型、色差等等问题。那么我们就可以改进到自己的产品里面，甚至可以在详情页突出我们的这一个优势。

第三、消费者的关注点

我们开淘宝店铺卖产品的同时，也需要关注消费者的关注点，他们关注什么我们的切入点就是什么。这个问题很简单，举个例子手提包，我们在销量高的几家店铺里去看消费者的累计评价，累计评价详情大家都提到的第一个就是皮质很好，这说明在消费者心里，购买手提包最关注的就是质量问题，如皮质是不是真皮等等。我们得知了这一关键点，可以转变成我们店铺的焦点，如百分百真皮的手提包等等。

第四、产品核心

一个产品的本身是有非常多方面值得我们去提炼的，只是有时候要善于抓住这一点。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，拿自热米饭来说，我们可以强调它的方便快捷，口味众多，做法简单，只需要一杯矿泉水就行，十五分钟则可以吃上热腾腾的米饭。

现在店铺同质化严重，我们只有做好店铺定位，突出优势，迎合消费者的需求，才能做得更好。

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