记得哪个明星说过这样一句话：比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。很多现在的电商企业淘品牌能够在短短几年出现并壮大，并不是因为他们多会做生意，只是比起其他会做生意的人，他们更懂互联网，是把互联网+商业做得最好的一批人。

电商发展到现在，全民"网红”推动粉丝经济，而为了能够把粉丝变现"，内容营销目前被推到互联网的浪尖。

我断言，就像刚开始出现互联网+产品衍生出来的淘品牌一样，目前移动互联网出现的新机会，会推动一批新的"内容电商"出现，就像已经被资本炒得很热的"小红书"一样，这些企业可能不会是最会做商业的，也不会是最会制造内容的，而是最会结合着内容来做销售的。

在所有的企业中，占据做"内容+商业”先机的，无疑是互联网最前沿的电商行业。

粉丝的价值来自“聚焦"

在目前的全民"网红"时代，"粉丝"不再是明星的专利，很多美女帅哥借助直播平台，都可以拥有不少的粉丝，成为"网红"。但是，这些网红面临的最大问题，就是除了直播粉丝送礼物之外，很难去“变现"盈利。

仔细想想，"网红"其实也是内容营销的一种，只不过他们吸引粉丝的"内容"是自己的脸蛋或个性。

当然并不是只要美就有用，"网红脸"美女如果身材火爆，确实很容易聚集"宅男粉"，但是如果她们想经营粉丝，后续选择在淘宝开店卖女装，其实很难变现，因为产品和粉丝人群不符，转化率极低。

大家看看那些能够"变现”很好的网红，比如张大奕、papi酱就会发现她们有一些共同点，比如大都是圆脸，性格大大咧咧，经常自嘲自黑，原因是这样的性格不会引起同性的"妒忌"，能获取共鸣，成为某一类群体的意见领袖，而这时候就很容易用自己的产品来实现粉丝转化。

可能很多企业已经尝试去找"网红"合作，用最新的“直播+电商”概念来销售，但是试过会发现，如果这个网红的粉丝和你们的产品受众不是高度重合，转化会差到目瞪口呆，你不能指望所有的粉丝都是"脑残粉"，网红随便一说某个东西好，粉丝就不假思考地买、买、买。

换个说法，没有“属性”的粉丝价值并不大，高度聚焦的粉丝才有价值。能够很好地转化粉丝的网红，本身就应该是某个细分领域的意见领袖，就好像《英雄联盟》游戏主播可以在淘宝上卖游戏外设，"罗辑思维”可以上天猫卖"读书建议"等。

很多电商企业最近都在思考如何制造内容，他们认为抓热点说八卦这就是内容。我们退一万步来讲，假设你比那些专业制作内容的自媒体还厉害，并且你制作的内容有人爱看，吸引了N多粉丝，但是这样的粉丝因为人群不聚焦，你能卖什么给他？

所以，比起粉丝的数量，粉丝的"聚焦"更加重要。我的新浪微博和自媒体号现在发布的所有内容都围绕着电商，绝对不跑偏。其实，在之前我尝试去抓过热点话题，确实很容易带来阅读量，增粉很快。但是后来我发现，即使当时通过某个热点成功抓来N多粉丝，但他如果不是与电商相关的，后期发现我发的东西他都不懂，也没兴趣看，很快就会取消关注。你以为你找到了增粉的捷径，但其实根本就是在浪费时间。

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