相信在日常的店铺运营中，最让人关注的问题，就是ppc，他影响着我们的展位排名。经常有开车的朋友跟我说，我店铺的ppc为什么这么高，词养的也挺好，质量分也不是太低，花费为啥就降不下去呢。那么平均点击花费我们要如何降低？应该怎么降低？

6、优化人群

首先要做的就是对人群进行测试，根据测试之后的数据进行分析，才能看出哪些人群的效果是好的。

除非转化率高的人群不够，才不得不去考虑其他的人群。

但是转化率高的人群都是要用更高的溢价去争抢的。不管是什么类目，对于效果好的人群，进行溢价投放，效果都是不会太差的。

对于老店铺，已经有自己的人群积累，店铺的人群已经确定，投放宝贝时开启人群基本不会出问题，当然这个只针对有精准的店铺人群。

新店铺的话刚开始不要开启人群，等店铺有了一些人群基础数据后再开启，根据测试出来效果好的数据进行投放。

7、关键词

我们把关键词的权重养起来后，质量分也会慢慢的提升，可以对关键词进行分类

① 点击率转化率高的关键词，不要随便去降价，这些稳定的词可以提高一点出价

② 点击率高转化率低的关键词，我们可以适当的降低点出价

③ 点击率比较低，转化高的关键词，可以提高一点出价

④ 点击率低，转化率也低的关键词，我们就可以直接删除了，这类的词是没有可用价值的，就是废词。

最后总结下：

关键词的匹配方法，词开广泛匹配比精准匹配的展现量多，不过精准匹配比广泛匹配的点击率高。

所以我们要多关注直通车的关键词，开精准匹配效果不好，可以把它改成广泛匹配，这样广泛匹配拿到的展现多。

一定要多做些数据上的测试和总结，这样我们开车才能事半功倍，少花钱拿到更多的流量。

老司机肯定知道，质量分10不是终点，而是起点。

当你的质量分达到了10，才能参加到更为激烈的竞争中，这时候优化点击率，优化图片就不赶趟了。那么应该怎么做呢？

当然是提高权重值了。

权重分为以下两个方面：

1、关键词权重

直通车的大部分流量是来源关键词，所以我们添加关键词的时候，前期一定不要太多，保持在20个以内。

时刻观察关键词的数据，看能否带来流量。

2、转化率权重

掌握好时间段的投放，尽量避免跟大家在同一时间段竞争。大部分直通车的日限额都会提前花完，如果不能保证日限额能挺到第二天。

可以在晚上七点之后再投放，这个点以后的人会很多，已经属于下班时间了。

做好地域筛选，把转化率高的、roi高的地域保留好。上面有仔细说过这方面。

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