C2M的时代机会

毫无疑问，伴随着消费者和厂商双方的需求激发，电商下沉市场告别野蛮成长，将率先进入C2M时代。而当消费端需求不断明确，更深层次的供给升级和链路打通，就显得紧迫。

这也是在淘特一周年战略升级会上，七公所着重强调的，他提出在C2M模式上未来三条通路的打造：

一是完善从工厂到消费者的产业带直供，持续补贴刚需日用消费品;二是大力发展生鲜农产品直供，打造出极致供应链;三是与服装等品牌商合作，把品牌带入三线城市以下更多的消费者手里。

这三条不尽相似的通路，其实深入下去，所指向的都是下沉市场的几个复杂命题，此前要么链条冗长、价格虚高，要不质量难保障、对时效要求高。

所以淘宝特价版的目标也很清晰，接下来就是要构建这几方面的核心能力，进而打造全品类直供体系，实现衣食住行供给的全覆盖。

研究几个淘特上的案例，我们会更容易明白这里面蕴含的价值空间和后续潜力。

去年3月进入淘特之前，保定金叶纸业创始人张博肯定想不到，跟着淘特数字化工厂走下来，自己花11年建立的15条生产线，一年之内就可以翻番，原来8人产3万包纸的人效也增长了四倍。

包括最困扰他的物流问题，淘特通过开设保定产地仓和菜鸟物流，实现了全部托管，其中一年省掉的快递费就达到数百万。

而在生活用品类别上，这样高速成长的厂商还有很多，到生鲜食品直供领域，我们同样看到了淘特正在发挥的独特价值。

传统农产品产销链路过长，中间的损耗和加价现象一直居高不下，淘特通过联合各地特色农业产业带，推出生鲜直营店等，基本上以“极短的链路”，降低果农6%-9%的流通损耗。

其中，一些关键节点的作用，更是解决了果农很大的库存积压问题，比如3月20日，淘宝特价版官方直播间用1小时，就帮三亚直供产地农民热销105吨芒果，而利用直营店统舱统配，当地芒果配送成本只有之前的一半左右。

显然，不管以上所说的日用品还是农产品，淘特目前所实践的C2M模式都给对应领域释放出了巨大能量。而伴随着整个数字化能力和覆盖网络的进一步渗透，我们可以想象这里面将增长的潜力会是拼多多所不能及的。

在浪潮新消费看来，淘宝特价版当下所呈现的数据，也仅仅是个开始，如何通过更深更大范围的赋能，激发中国优质制造和品牌商的活力，让五环内外的消费者都拥有多重选择，过上舒适、美好的生活，是它接下来几年面临的极富挑战性的命题。

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