“小奶牛欧洲购”
黄婷的经历,是过去一年中跨境买手的一个缩影。图先说,2020年受疫情影响,东南亚、俄罗斯、日韩等地的跨境买手纷纷回国。例如,东南亚地区残留的跨境买手数量,只有过去的13%左右。
七年经营,“小奶牛欧洲购”拥有70多万粉丝,规模不算大,但黄婷说,粘性很高。眼看粉丝就要流失,黄婷不得不借助国内团队,寻找新的货源,并拓展新的品类。
在这样的背景下,黄婷找到了全球购淘分销。“对于我们这样跨境买手来说,回到国内之后,供应链非常紧缺,淘分销是对我们货品货源一个很好的补充。”黄婷说,淘分销里的货品有官方背书,且选品后直接上架售卖,不需囤货,极大地减轻了商家的资金压力。
不仅如此,供应商会在淘宝分销中设置“赏金任务”,分销商完成一定销售指标后,还能获取佣金奖励。
去年11月,淘宝全球购在澳门组织的一场活动中,“小奶牛欧洲购”首场销售就突破了150万元。目前,“小奶牛欧洲购”的店铺内,与淘分销合作的品牌销量不错。例如,一款新西兰EZZ牌营养保健品,上线短短几个月,销量突破2.7万个。
对新进入中国的海外品牌来说,淘分销也是一个短时间、低成本快速打开市场的选择。
瑞琪奥兰(Richora)是一个来自新西兰的蜂蜜品牌,其亚太区总裁李璟瑞表示,瑞琪奥兰2020年9月入驻淘分销后,就有超2000家店铺申请合作,截至目前的GMV达5000万,预计今年可以破亿。而瑞琪奥兰今年的重磅新品,也放在淘分销首发。
货主直达主播,淘分销全面升级
淘宝全球购并入淘宝内容生态体系后,淘分销也全面升级。
淘宝全球购淘分销相关负责人忆丹介绍,2022财年(2021年4月1日-2022年3月31日)淘分销产品将有三大升级,除全链路提效降本、优化供应商—分销商的合作玩法外,最重要的一个升级,就是把达人和货主更好地连接起来,把淘分销的产品融入淘系整体商业化平台,让供应商可自主触达和了解达人。
值得一提的是,这里的达人不止包括直播达人、跨境买手或红人,还有短视频达人,来自淘宝新晋打造的内容阵地“逛逛”。
澳大利亚益生菌品牌Lifespace的相关负责人小橙告诉《天下网商》,此前他们去找主播直播带货时,问到最多的就是,链接是不是来自品牌官方旗舰店。很多头部主播出于对货品品质的考虑,会放弃C店链接,这显然不利于分销。而淘分销升级后,由淘宝平台背书,链接货品和达人,还提供了大促直播专场等流量扶持,不止分销商获利,品牌也更容易通过分销做大做强。
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