众所周知，淘宝特价版并非重新复制一遍淘宝的运营模式。相比天猫、淘宝的“千人千面”、“猜你喜欢”等个性化推荐运营逻辑，相比较重。淘宝特价版采用的是打造好货低价、大流量爆款的轻运营模式。

这一点，从淘宝特价版页面从简，与淘宝主站相比定位差异明显也可以看出。

淘宝特价版作为一个“源头直供”平台，从工厂到田地，再到品牌仓库，其构建的“极短链路”去掉了库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，是一种围绕消费者个性化需求，灵活定制的生产运营模式。

其关键，正是将消费者个性化需求，转化成产业带千千万万条生产线的永动机，而工厂不用投入过多零售和运营成本，同时通过平台得到消费者大数据反馈，只需要专心在如何生产和降低成本上。

截至目前，淘宝特价版上的爆款，无论是9.9元的电动牙提升、9.9元的无钢圈内衣，到1元包邮100支牙线棒，29元的筋膜枪……还是同比增长960%植物盆栽、同比增长1167%的洗碗机订单，其实都是消费者参与进行按需生产，灵活根据三四线城市最新消费潮流，打造“爆款”的结果。

“满足的是小镇青年、城市白领在同一个APP里，找到各自个性化需求，完全与淘宝、天猫运营模式不同。”有观察人士就认为。

举个例子，2020年接入淘宝特价版之后，深圳联合通第一次线上业绩反超线下，业绩同比增长40%。以前一个彩绘手机壳批发价要到9块9，现在最低能做到零售价4块8包邮。

现在，联合通的SKU（库存量单位）达到了200多个。“我的一些客户，手上囤了四五个手机壳。”在联合通创始人吴嘉源眼里，这些年轻群体用手机壳不仅仅为了保护手机，也是一个追求时尚、表达生活态度的途径。

个性化之外，年轻化正是下沉市场又一特点。多方数据显示，下沉市场用户结构非常年轻化，超过一半的用户群体年龄在18到35岁之间。

2016-2020年乡村、城镇、全国社会消费品零售额增长率

无论是三到五线城市、县城小镇里面工作的年轻群体，还是从北上广回流家乡的年轻人，本土成长起来的中青年，其个性化、年轻化趋势都愈发明显，将成为下沉市场消费的主力。

“从下沉市场用户画像看，淘宝特价版和下沉市场用户是相融合的，开始习惯个性化爆款定制的下沉用户，也更容易接受淘宝特价版在社交裂变上的战略变革。”有观察人士就认为，这就是为何是淘宝特价版最先试水想要接入微信，其实是以此更深入触达下沉市场，最终实现货品下沉到供给下沉的路径突破。

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淘特正成阿里经济体“特区”

回看淘宝特价版这一年种种动作，不难发现，从明确全球首款C2M电商定位，到与阿里1688打通，其背后除了B端资源和C端用户打通之外，实际上包括阿里云、灵犀制造、蚂蚁金服等阿里所有经济体，20多年来所积累数据能力和技术。

这才有了在后端供应链改造、工厂数字化改造的集中实力体现。根据官方发布的数据，淘宝特价版已入驻了2000个产业带上的120万商家和30万数字化工厂，其中年销售额过10亿的工厂有13个。

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