做店铺不但要有大把的流量，还需要有好的转化，如果只有流量没有转化，再多的流量也承接不住。所以不但要关注引流情况，更多的需要关注宝贝自身的收藏加购以及转化，并关注阶段性的产出。最近找我交流比较多的是直通车转化率这块的问题，也就是有点击，有收藏加购，但是转化率很低。所以今天这篇文章主要分享下直通车转化率到底如何提升？

要想直通车转化率好，根据实操经验我大致归结为这几点：1是否进行测图测款操作 2直通车关键词相关性 3 开车前是否有做好评价布局 4 活动影响 5 详情页因素（占比不大但是也占权重）6价格区间影响 7直通车人群操作判断不当 下面逐步来分析。

第一：测图测款是基础必备

找款之后是测款，找款偏向于款式的挖掘，不管是哪里拿货还是自己设计，我们上架产品都要去做测试。这样对自己的产品才会有更大把握做爆。

测试其实跟你正常的去推广区别不是很大，但是也有区别，比如测图测款可以一起测，大概三到五天就足够，主要以拿到展现点击为主，需要拿到足够的数据量。另外测的时候可以不做人群，一般正常推广的时候才需要加入人群，测的时候去投人群可能也会导致数据不准。

测款测图需要重点关注点击率，收藏加购，像我自己一般测的话，大部分类目最起码要至少达到2000展现，接下来看点击率如何。如果直接收藏加够了超过10%，那说明款还是可以的，如果低于5%就不建议推了。

最终测出来把点击率好的继续留在计划里，再去分析转化数据，当然了你可以先不把转化作为重点，但是一般点击率不错的，转化基本也不会太差。所以测图测款是后续转化率的支撑，没有好图好款就不会有好转化。

第二：关键词相关性是关键

关键词相关性要高，如果你做修身牛仔裤，你加进来加肥大码牛仔裤那合适么？每个关键词背后都有自己的人群，所以我们在选择时，应该以人群和数据的呈现为导向。如果初始阶段就选择错误的关键词进行投放那后续数据肯定不会太好。

选词的时候我们尽可能的以精准长尾词为主导，大多由主词和属性构成，从点击率和转化两个维度去看词的表现。当然也有朋友喜欢加流量很大的词，流量大词虽然流量大，但是不确定因素也多，如果你所推产品没有足够精准的人群标签是没有能力去驾驭的，所以前期尽量不要在这上面做过多投放。

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