我们都知道，不论是线上还是线下，不论什么产品，基本在销售过程中都会有其淡旺季。电商基本过了春节以后，618年中大促之前，这个时间段就是一年中的淡季。过了年中大促就开始回升（这里的流量说的大盘流量），淘宝的旺季也就慢慢到来了。淡季旺季的区别或随着市场需求而定，或根据产品的特性产生。例如零食类目的店铺，在三月份左右处于淡季，因为这一时间段刚好是过年之后，很多人早在年前的年货节中已经购置好了足够多的零食千果爆等。到了三月份，很多人家里的库存甚至还没有吃完，这样必然会导致市场对于此类产品的需求下降。从而影响到整个类目的流量和销量，进入了淡季期。而服装的淡旺季更加的明显，不同季节不同类型的服装都会有其淡旺季。

与此同时，别的类目的产品也会因为各种各样的原因，产生淡旺季之分。根据市场的消费规律，很多大活动的时间排列逐渐增多，导致客户对于消费的时间节点形成了购买依赖。从而引起消费者对于购买产品的周期产生了思维定势。由于在淘宝运营中，市场环境最主要的还是由买家来决定的。商家很难左右市场需求。所以只能被动接受淡季的到来。

写到这里很多中小卖家会问，那这样我们就只能被动接受店铺在淡季的影响下变的萧条吗？当然不是，我们还可以通过很多方法，去运筹帷幄，给店铺在旺季到来之前打好基础，甚至还可以利用淡季这段时间做好布局，打一个漂漂亮亮的翻身仗。虽然大环境我们无法左右，但想利用店铺本身的吸引力留住客户我们通过努力运营还是可以做的很好的。今天小编就给大家讲讲店铺如何在淡季做好营销。

一、了解市场需求

一个产品销售的好坏是离不开市场需求的。市场需求决定着整个行业的销售水平，只有市场需求旺盛或者逐步提高，我们才可能赚钱，这也就是所谓的飞猪原理。因此我们要随时监测类目的大数据。同时要时刻关注店铺本身的销售情况，将销售情况按照每天、每周、每月进行总结。通过数据了解行业的整体水平与我店铺的销售水平走向是否一致，进而确切的判断出淡旺季的产生时间段和周期。

分析竞争对手的应对政策，吸取相应的优点纳入到我们的产品中，同时也需要对比竞争对手的数据情况，所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。只有充分了解到自己的淘宝店铺与行业的淡旺季时间曲线。与竞争对手的差距，才能在淡季到来之时做好产品的调整以及活动规划。与此同时列出行业内全年的营销节点，提前做好节日准备以及淡季到来的准备也是我们进行数据分析的必要工作内容。

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