第一，所谓市场定位，就是根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，并结合自身的情况，为自己的店铺及所经营的商品塑造有针对性的、强有力的、与众不同的鲜明个性或形象，并将这种个性或形象生动有力地传递给目标顾客，求得顾客的认同，从而使顾客在众多网店中一眼就能看到自己的店铺。其实质是使自己的网店与其他的网店严格区分开来，并且使顾客能够明显地感觉和认识到这种差异，从而在顾客心目中形成特殊的地位。

1产品定位

做任何生意，你首先要明白自己要销售什么。是否对要销售的产品有一个好的定位是决定营销成败的关键。

通常对于淘宝卖家来说，如果对自己销售的产品有足够的信心，那么在销售的过程中就会有足够的底气去做宣传；而且在竞争日益激烈的市场上，卖家的诚信也是吸引消费者的一个亮点，同时也是招揽回头客的法宝。

在进行产品定位时，你需要了解这类产品是否真实可靠，质量是否足够完善，在目前的市场上是否拥有活跃的交易份额。当将这些疑问都得到肯定的回答时，你就可以开展市场考察了。

2.市场考察

对产品进行了定位后，就需要进行市场考察。多跑几个实体市场，多进几家虚拟网店观察，看这类产品所占的市场份额有多大，是否达到市场饱和，还有无空缺，交易量如何，利润还有无上升的空间。分析消费群体，看他们主要偏重于购买哪类消费品，要懂得跟上时代的潮流。

分析同行竞争者，观察其营销模式，看是否值得借鉴或如何加以改进。

任何营销都需要客流量的支撑，而且经实践证明，只有大的人流量才能提高客流量，而客流量决定了产品的成交量。简单地说，你先得保证你的店铺的流量。

3货源渠道

做任何生意都要考虑成本因素，只有降低成本，零售价才会有竞争优势。然而如何降低成本却是许多开店的新手卖家最头疼的问题，其实货源是关键。

好的货源渠道不仅保证了产品供应链的顺畅，在缺货时可以及时补充货源，而且与好的厂家合作还能提高产品的质量和卖家信誉，同时货源渠道还有降低成本的优势，让产品在销售过程中以物美价廉的特点吸引更多的人气。

进货切忌品种单一、规格不全，这样会极大地限制顾客的选择空间，让人感到无可选择，从而失去浏览的兴趣。因此初开店的卖家一定要找好货源，选择与那些有强大生产力的厂家合作，使产品尽可能多样化。

4店铺设计

首次进入淘宝开店，卖家可以使用免费的扶植模板，而且可以自定义设置一些简单的布局。因为每一家店铺都是从扶植版升级到旺铺版的，所以店铺升级不可过于心急，要一步一步地来。但扶植版也需要好的店铺设计，毕竟店铺就是一个脸面，因此一定要重视。

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