每个卖家都要做的一个工作就是测款，只有符合大部分人群的需要，我们的产品才能打开市场。测款就像市场调研一样，只有了解了大家的喜好，才能找到最适合的产品，不管什么产品没有前期的测款工作，后期的任何工作都不能得到保证。这篇文章小编就给大家分析一下测款的优点以及如何测款。

　　一、测款的优点

　　1、优化库存

　　我们开店铺，肯定不仅仅上架几款宝贝。淘宝规定，店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持，持续上新也会提高店铺的权重。所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品，然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多，库存压力越大(分销除外)。通过测款，采取优胜略汰的方式，筛选出受欢迎的产品，不仅可以节约进货成本，还能做到店铺产品的小而精。

　　2、方便爆款的推广

　　爆款是店铺必须具备的，一个店铺不能或缺的就是爆款。我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

　　二、如何进行测款

　　1、直通车测款

　　直通车测款可以带来精准的流量，但是使用直通车测款是比较烧钱的，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要使用精准定位的关键词，然后通过直通车进行大力推广，然后看产品数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。

　　2、老顾客测款

　　当店铺开了一段时间之后，就会产生一些老顾客，他们是你店铺的忠实客户，这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品，可以把测款产品推荐给老顾客，观察他们的回馈，同时可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，从而快速定位。

　　3、淘宝客测款

　　当这款产品已经具有一定的销量后，可以把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的，所以产品的选择一定要慎重，过一段时间后，看相关的反馈数据，就可以发现哪款产品是主推款了。

　　测款完成以后还要不断优化产品，不仅要审视我们自身的优势和缺点还要分析竞争对手有哪些优点可以让我们学习，这样才能最大化去优化我们的产品，让更多的客户喜欢我们的产品。

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