一年中的销售旺季已经到到来，很多人都说金九十银，商家也都做好准备，及时做好下一季度的店铺规划和布局。双十一的海选报名已经开始，结合当下情况，决定分享关于免费流量的知识点，店铺接下来的规划，完全可以决定双十一爆发的情况，还没到大促就拿不到流量，相信大促后，竞争会越来越激烈，大促前拿不到流量的店铺，在大促时依然拿不到流量，因为店铺本身就非常缺乏竞争力。

　　店铺流量来源可以划分为两大板块，一个是付费流量，另一个是免费流量。付费流量也不是越多越好，需要看客单价和投产。免费流量肯定是越多越好，那么免费流量占比最大的渠道，就是手淘搜索流量和手淘推荐流量。

　　做电商年头多的都清楚，免费流量能否爆发，也得看付费流量做的好不好，平台大部分都是做付费推广，只有一小部分是不用的，这一小部分里有单纯靠运气，什么都不做也有单子，这部分的人，一万个人成功的几率都不到个位数。

　　流量的获取方式

　　付费流量跟免费流量有很大关系，比如说我们用直通车做关键词，为的就是做搜索排名，提升转化率之后，获得免费搜索流量。超级推荐也是付费流量，低价引流去推广，是为了让产品尽快入池，做免费的手淘推荐流量。

　　可以说付费流量跟免费流量的本质是一样的，都是为了店铺获得更多访客，带来更多的转化，要知道免费流量不是随便一个店铺就能给，很多人的思维逻辑一直转变不过来，弄错免费流量的原理。

　　另外淘宝的展现机制是千人千面，在保证常规操作后，系统也是随机匹配，给店铺和买家不同的推荐，不是说你关键词做到排名第一，就一定能被所有买家看到，还要看买家标签，跟店铺标签是否相符。

　　两大免费流量的操作方向

　　1、手淘搜索：顾名思义是从搜索中产生流量，买家搜索关键词，标题，看到产品点击进店，形成的就是手淘搜索，但是刚开始有些店铺的权重很低，拿不到产品排名，买家看到产品都很难，那还怎么做搜索流量。

　　直通车就是为了提升关键词排名，增加被买家看到的几率，我一般操作时会把直通车里优质的关键词放到标题里，这些词带来的成交，会增加搜索词的权重，也就是标题被搜索的几率会增加。

　　中小卖家适合用竞争度相对较小，并且流量精准的词，因为竞争度小，被展现的几率就会增加，也会提高转化的几率。

　　标题当中会出现无效或者是重复的词根，也要及时剔除，以免无效词根影响标题权重，替换的词根也需要满足收藏，加购，转化的必要条件。

　　1、手淘推荐流量：超推的作用不光是拉新，收割的作用，主要是为了让产品快速入池。对收藏加购，转化过的买家再次收割。

　　超推也可以用来测款，本身推广成本比较低，很多商家也更愿意使用，不过对于人群不精准的店铺来说，用超推的效果就不会太好，本身手淘推荐的流量，主要是以推荐为主，如果人群不精准，推荐的流量也就不精准。

　　所以前期关键词做好初步的人群很重要，关键词控制进店人群精准度，出了数据后，在去推人群，引流精准人群进店在开超推，引流效果就事半功倍了，手淘推荐的流量也会爆发起来

　　如何降低付费推广成本

　　点击率会影响质量分，质量分会影响PPC，PPC又会影响到投产，所以要想降低推广成本，前期一定要提升点击率，后期想要稳住PPC，就需要提升转化率。

　　店铺很多操作都是互相关联的，比如说点击率不光是要注意创意图，还需要注意关键词以及引流人群是否精准。如果关键词和人群不精准，又会影响到转化率，最终影响到投产。

　　店铺流量下滑的原因

　　1、新品：新款上架慢，导致新老款流量衔接出现问题，或者是新款没有竞争力，错误的推广营销方式，都会导致店铺流量下滑。

　　2、市场大盘：整个类目的大盘都在下滑，这个是没办法避免的，产品也有淡旺季，同类产品都在下滑的情况，也要及时观察店铺下滑的速度，跟同行相比差距大不大，如果下滑过快，也要及时找到原因去做调整。

　　3、主图：付费推广只能帮助增加展现量，能否点击，还要看创意图做的好不好，之所以主图跟流量下滑有关，比如点击少，点击率低，权重低，就会导致流量下滑。

　　4、人群：把产品展现给不精准买家，也会影响到访客数量，比如说不适宜的关键词，或者是推广不精准人群，另外就是系统推荐的人群太乱，流量精准度差，初期不适合用系统推荐人群，最好是自定义人群，等店铺人群稳定后，在用系统推荐，效果会更好。

　　5、投放费用：合理规划投放费用，有助于尽快积累数据做优化提升权重，中后期是否能快速发展，取决于前期推广力度，有些店铺一天投入几十，特别小的类目还可以，大类目或者PPC高的类目，没有几个点击就烧没了，过少的投入起不到推广效果。

　　以上就是关于流量的一些介绍，希望大家能打破固化思维的影响，这样或许会有更好的收获，那么小编就在这里祝大家在双十一都能有个好的成绩。

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